Executivo(a) de Contas Estratégicas (Farmer) | Vaga Afirmativa para PCD | Presencial

Sobre a Vaga

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina, conectando milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente. Esta é uma vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PCD), com critérios e etapas iguais aos processos de vagas não afirmativas.

No iFood, a promoção da Diversidade e Inclusão faz parte da cultura (#AllTogether) e está presente em todas as ações, com apoio aos temas das pessoas com deficiência.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas composta por grandes marcas e restaurantes parceiros nas cidades de atuação, com atuação consultiva e foco em relacionamentos de longo prazo
• Realizar diagnósticos analíticos e consultivos para identificar oportunidades de melhoria e apresentar o ecossistema completo de produtos (tecnologia, financeiros, turbo, hits, totens, etc.)
• Monitorar e analisar diariamente indicadores de performance do negócio, como pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, % de chamados, ROI e investimentos
• Focar na rentabilização da carteira por meio da venda de múltiplos produtos/serviços (cross-sell e up-sell) e captação de alavancas de investimento/exclusividade
• Mapear e buscar novas oportunidades de negócios e parceiros estratégicos no mercado para complementar a gestão da carteira (Farmer/Grower), de forma pontual conforme orientação da liderança
• Realizar visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais, mantendo rotina de campo intensa
• Monitorar tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para adaptar estratégias comerciais e garantir competitividade de preços e ofertas
• Conduzir atritos, negociações complexas e resolução de problemas de forma consultiva com stakeholders sêniores dos parceiros

Requisitos

• Forte senso de Dono(a), disciplina para autogestão da agenda e foco na superação de metas e resultados
• Habilidade comprovada em negociações complexas com alto poder de influência e condução de conversas consultivas
• Capacidade de prosperar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e constante mudança, mantendo inteligência emocional
• Excelente comunicação oral e escrita, com clareza para apresentar diagnósticos e planos de ação
• Domínio e familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial (como Gemini, NotebookLM) e agentes de IA para otimização de processos comerciais, construção de prompts e tomada de decisão fundamentada em dados
• Domínio de planilhas e ferramentas do Google Workspace (Google Sheets, Apresentações, Formulários, Drive) para acompanhamento e consolidação de KPIs
• Necessário CNH ativa