O que esta vaga pede
Relacionamento com decisores
Desenvolvimento de negócios
Gestão de CRM
Mapeamento de estrutura de decisão
Conexão de demandas TI e OT
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Executivo de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios (Energia) na Union IT em Goiânia (GO) com atuação híbrida (2-3x presencial). Contratação CLT ou PJ com remuneração fixa + bônus por performance e negócios relevantes.
Responsabilidades
- Compreender e contextualizar dores típicas do setor de energia, como perdas não técnicas, DEC/FEC, produtividade de campo, convergência entre TI e OT, cibersegurança de ambientes críticos e pressão de OPEX no ciclo tarifário
- Identificar oportunidades de tecnologia e conectar demandas ao time comercial e ao pré-vendas técnico da Union IT para avaliação e construção de solução
- Mapear a estrutura de decisão das empresas do setor, identificando diretores, gestores, influenciadores e demais interlocutores estratégicos
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos com decisores do mercado de energia em Goiás, reativando contatos e estabelecendo novos relacionamentos
- Identificar demandas, projetos e oportunidades relacionadas à tecnologia e apoiar a geração de oportunidades de média e alta complexidade
- Agendar e participar de reuniões e apresentações institucionais
- Apoiar processos comerciais em andamento, facilitando acesso às áreas envolvidas e compreensão do contexto do cliente
- Mapear processos de compras, contratação e decisão, acompanhando projetos e identificando possibilidades de cross-selling e upselling
- Participar de treinamentos internos para conhecer portfólio, soluções e atuação da Union IT
- Manter o CRM atualizado com contatos, interações, leads, oportunidades e próximas ações
- Participar ativamente das rotinas das áreas de Vendas, Marketing e Operações
Requisitos
- Relacionamento ativo e relevante com gestores, influenciadores ou decisores de empresas do setor de energia em Goiás
- Conhecimento da estrutura e das principais áreas envolvidas em projetos, demandas e decisões relacionadas à tecnologia nesse mercado
- Capacidade de transitar e estabelecer relacionamento com áreas como Tecnologia da Informação, Inovação, Manutenção, Operações, Comercial e Financeiro
- Interesse em atuar e se desenvolver na área comercial
- Boa comunicação, postura executiva e habilidade para desenvolver relacionamentos profissionais
- Afinidade com tecnologia ou interesse em conhecer soluções e serviços de TI
- Capacidade de identificar necessidades e oportunidades mesmo sem realizar avaliação técnica da solução
Beneficios
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Auxílio Creche
- Auxílio Educação
- Auxílio Home Office
- Certificações Técnicas
- Convênio Farmácia
- Day Off
- Seguro de Vida
- VR e VA
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (empregos.com.br) — daqui você sai preparado.
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