Executivo de KA On Premise SR | Híbrido

Sobre a Vaga

Responsável pelo planejamento e execução das estratégias do JBP junto a carteira de clientes, bem como a implementação dos planos táticos, sendo o responsável pelos resultados de volume e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios da sua carteira e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Responsabilidades

• Gerenciar a execução e controle das atividades de vendas e marketing, visando aumentar cobertura e positivação do portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado;
• Executar atividades e diretrizes do Plano estratégico por canal e cumprimento das metas estabelecidas, compliance contratual, através da execução do JBP;
• Propor ações diferenciadas para clientes, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visitas nas bases do cliente no mercado;
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco do praticado pelo sistema Heineken, assim como a implementação das atividades negociadas com o cliente;
• Treinar a equipe de execução do cliente para capacitá-los a executar as diretrizes das marcas através de treinamentos de rotina, participação em reuniões de supervisores e abertura de lojas;
• Estabelecer e manter rotinas de reuniões semanais com os clientes da carteira, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das ações e apresentação de resultados;
• Realizar rotas no mercado regulares nos sub canais, visando o acompanhamento da execução e coaching com o vendedor/supervisor;
• Garantir a implementação das atividades em todas o Grupo Heineken, acompanhando o resultado das ações implantadas dentro do sub canal e sugerindo melhorias sempre que necessário;
• Controlar os KPI´s da área, trabalhando com o cliente no break even de equipamentos e compliance contratual, propondo soluções para o atingimento das metas;
• Acompanhar o atingimento de metas contratuais, realizando mensalmente encontro de contas de FMKT e rebates dos clientes;
• Fazer interface direto com o time de Marketing do cliente, desenvolvendo em conjunto comunicações adequadas aos guides da marca.

Requisitos

• Conhecimento das rotinas comerciais e vendas;
• Conhecimento de marketing e vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento do mercado de bebidas (cerveja e refrigerantes);
• Administração de recursos e pessoas;
• Carteira de habilitação.

Beneficios

• Jornada de trabalho com carga horária flexível;
• Subsídio para adaptação do espaço de teletrabalho e ajuda de custo mensal para contas de consumo;
• Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada;
• Programa ‘Conta Comigo’ com apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira 24 horas por dia;
• Gympass;
• Programa de Gestantes, licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias;
• Vale Alimentação mensal e Vale Refeição;
• Heistore (loja exclusiva para colaboradores);
• Cursos na Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas (conforme elegibilidade);
• Be Leader (programa interno anual para fomentar aprendizado e conexão do time de líderes) (conforme elegibilidade).