Buscamos um profissional dinâmico e focado em resultados para atuar com vendas consultivas e de alto impacto no setor elétrico . Você será responsável por prospeccionar e gerenciar contas estratégicas, oferecendo soluções técnicas completas (automação, disjuntores, equipamentos de segurança) para grandes clientes do segmento industrial e de infraestrutura.
- Atividades e Responsabilidades
- Prospecção e Gestão de Carteira: Identificar, prospeccionar e desenvolver novos clientes e parceiros estratégicos no setor elétrico, garantindo a fidelização e o crescimento recorrente da carteira ( Hunter & Farmer ).
- Venda Consultiva e Soluções Técnicas: Entender as necessidades do cliente para ofertar soluções personalizadas em automação, disjuntores e segurança elétrica.
- Elaboração de Propostas Comerciais: Construir propostas e cotações técnicas detalhadas (especificações, volumes, prazos, preços e condições de pagamento), alinhadas às margens de rentabilidade e aos objetivos estratégicos da empresa.
- Negociação e Fechamento: Conduzir reuniões e negociações de grande porte com tomadores de decisão (engenharia, suprimentos e diretoria).
- Acompanhamento e Pós-Venda: Coordenar com a equipe técnica/operacional o cumprimento dos cronogramas de entrega, auxiliando o cliente no pós-venda para assegurar o funcionamento adequado das soluções e a satisfação total.
- Inteligência de Mercado: Mapear a atuação da concorrência, tendências de mercado e novas regulamentações do setor para propor ajustes nas estratégias de vendas.
- Gestão de Performance: Manter atualizado o sistema de CRM (funil de vendas, pipeline e previsões de faturamento) e elaborar relatórios periódicos de resultados.
Requisitos e Qualificações
- Experiência: Vivência consolidada em vendas técnicas B2B no setor elétrico, energia, automação industrial ou setor relacionado.
- Gestão de Grandes Contas: Capacidade de gerenciar contas estratégicas e de alto valor para a empresa.
- Negociação Avançada: Habilidade para conduzir negociações complexas, focando em soluções personalizadas e vantajosas para ambos os lados.
- Planejamento de Vendas: Capacidade de elaborar estratégias de vendas, identificar oportunidades de negócios e antecipar as necessidades dos clientes.
- Análise de Mercado: Habilidade em analisar tendências do mercado e dados de vendas para ajustar estratégias de forma eficaz.
- Diferenciais Desejáveis
- Formação
- Ensino Superior em Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Mechatrônica, Produção), Administração ou áreas correlatas. (Técnico em Eletrotécnica/Eletrônica com forte vivência comercial é um grande diferencial).
- Conhecimentos Técnicos: Conhecimento das especificações técnicas e vantagens dos produtos ou serviços vendidos.
- Rede de contatos: N etworking ativa no setor elétrico/industrial.
- Disponibilidade: Para viagens de negócios e visitas presenciais a clientes na região de atuação.
O que oferecemos
- Remuneração compatível com o mercado
- Assistência Médica e Odontológica Amil
- Vale Refeição: 25,00 p/ dia
- Total
Pass
- Comissionamento/Bonificação
- Plano de Carreira
- Plano de Melhoria Contínua - PARCERIA COM SENAI
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (vagas.solides.com.br) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
