Sobre a posição
A posição terá foco em soluções de:
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Connected Infrastructure: Data Center, redes, conectividade, cabeamento estruturado, fibra, racks, LAN/WAN/Wi-Fi e infraestrutura crítica.
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Smart Security & Access: CFTV IP, controle de acesso, reconhecimento facial, perímetro e analytics.
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Smart Operations: Managed Services, monitoramento, SLA, sustentação e operação contínua de infraestrutura.
Buscamos um profissional com experiência em vendas B2B de tecnologia, perfil hunter e capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos em clientes de médio e grande porte.
Responsabilidades:
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Prospectar e desenvolver novas oportunidades.
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Expandir negócios na base de clientes da CTC.
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Construir e gerir pipeline qualificado.
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Conduzir processos de venda consultiva, do discovery ao fechamento.
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Desenvolver relacionamentos com CIOs, Heads de Infraestrutura, Facilities, Segurança e áreas de Compras.
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Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, operações, BU Digital e parceiros tecnológicos.
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Desenvolver oportunidades com foco em valor, margem e geração de receita recorrente.
Requisitos:
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Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
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Vivência comercial em infraestrutura de TI, Data Center, redes, segurança eletrônica ou Managed Services.
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Experiência em grandes contas e ciclos de venda complexos.
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Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.
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Boa comunicação e capacidade de relacionamento executivo.
Diferenciais:
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Experiência com ambientes de missão crítica e Data Center.
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Relacionamento com fabricantes e parceiros de infraestrutura ou segurança.
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Experiência em serviços gerenciados e contratos recorrentes.
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Conhecimento de Smart Infrastructure, IoT ou automação predial.
