Responsável por impulsionar o crescimento de receita por meio da prospecção de novas contas, desenvolvimento e fechamento de negócios relacionados a soluções tecnológicas para o setor de saúde (hospitais, clínicas e operadoras).
Atuará de forma consultiva e estratégica, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais como SaaS, dados, interoperabilidade e inteligência artificial.
Responsabilidades
- Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde
- Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting)
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (ex: prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA, entre outros)
- Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções
- Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento
- Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras)
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI
- Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast
- Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência)
Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia
- Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma)
- Experiência com vendas complexas e ciclos longos
- Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde
Conhecimentos Técnicos
- Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade)
- Ecossistema de saúde (prontuário eletrônico, TISS/TUSS, LGPD aplicada à saúde)
- Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling)
- Inglês intermediário ou avançado (desejável)
Formação
- Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas
- Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (ctctech.inhire.app) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
