Executivo de vendas - PROSPECÇÃO (TURISMO)

Habilidades Técnicas

• Vendas Consultivas
• Identificar necessidades do cliente e propor soluções personalizadas.
• Elaborar roteiros e pacotes alinhados ao perfil do viajante.
• Transformar oportunidades em vendas efetivas.

• Negociação Comercial
• Negociar preços, condições e contratos.
• Desenvolver propostas competitivas e rentáveis.
• Contornar objeções e fechar negócios.

• Conhecimento do Mercado de Turismo - obrigatorio
• Destinos nacionais e internacionais.
• Produtos turísticos (lazer, corporativo, grupos, eventos).
• Companhias aéreas, hotéis, operadoras e fornecedores.

• Gestão de Carteira de Clientes
• Prospecção de novos clientes.
• Fidelização e relacionamento de longo prazo.
• Expansão de negócios na base existente.

• Utilização de Ferramentas Comerciais
• CRM e gestão de pipeline.
• Pacote Office (especialmente Excel e Power

Point).

• Sistemas de reservas e emissão de viagens (desejável).

Competências Comportamentais

• Comunicação e Persuasão
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de apresentação e argumentação.
• Poder de influência e convencimento.

• Orientação para Resultados
• Foco em metas e indicadores.
• Proatividade na busca por oportunidades.
• Persistência e senso de urgência.

• Relacionamento Interpessoal
• Facilidade para criar conexões.
• Atendimento de excelência.
• Empatia e escuta ativa.

• Organização e Planejamento
• Gestão eficiente de múltiplos clientes e demandas.
• Acompanhamento do funil de vendas.
• Priorização de atividades.

• Resiliência
• Capacidade de lidar com pressão e mudanças de mercado.
• Flexibilidade diante de imprevistos e negociações complexas.

• Diferenciais para a Vaga
• Experiência em agências de viagens, operadoras ou turismo corporativo.
• Carteira de clientes ativa.
• Inglês e/ou espanhol.
• Conhecimento em viagens corporativas e eventos.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas