Skills
Sell Out e negociação comercial
Merchandising e visibilidade no ponto de venda
Gestão de carteira e relacionamento com parceiros
Sobre a Vaga
Atue no atendimento comercial do canal indireto Farma, fortalecendo a estratégia das marcas Kimberly-Clark em redes, associações e franquias com maior potencial de mercado. Você será responsável por impulsionar o crescimento sustentável das vendas (Sell Out) por meio de negociações, relacionamento com parceiros e acompanhamento da execução no ponto de venda.
Responsabilidades
- Conduzir negociações de Planos de Negócio e Calendários Promocionais para garantir crescimento de Sell Out
- Negociar Planos de Visibilidade (pontos extras, encartes, trade book, rebates e ações de positivação de materiais de merchandising)
- Construir e manter relacionamento com clientes, liderança e equipe comercial por meio de gestão de proximidade e visitas semanais às centrais de compras e grupos econômicos
- Responder pela meta de Sell Out e distribuição da carteira, considerando histórico e premissas de crescimento do canal, categoria e região
- Acompanhar programas de excelência em execução no ponto de vendas e realizar ações para atingir os indicadores definidos
- Monitorar ruptura, precificação e execução das atividades promocionais nas lojas sob sua responsabilidade
- Participar e liderar ações em feiras e eventos, incluindo planejamento, alinhamento com RCAs, montagem de stand, solicitação de brindes e análise post-mortem
- Gerir investimentos e vendas com apurações mensais dos planos negociados, comprovação de verbas e acompanhamento de pagamentos com o parceiro (distribuidor/atacado)
- Gerenciar pedidos via plataforma Tudo Farma, incluindo tratativas de faturamento e entrega
- Participar das rotinas de revisão de negócios (incluindo Waze F1) e das reuniões com principais ponderadas e times relacionados (JBP)
- Liderar treinamentos para times de loja, parceiros de distribuição e promotores de vendas
Requisitos
- Ensino superior completo
- Experiência desejável em merchandising ou vendas
- Residir em São Paulo/SP
- CNH B ou A/B há pelo menos 2 anos (não é permitida CNH provisória)
- Disponibilidade para viagens
- Pacote Office intermediário
- Diferenciais: conhecimento em SAP, Sales Force e inglês
Beneficios
- Assistência médica e odontológica com boas opções de cobertura
- Programa de benefícios com foco em saúde e bem-estar
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: kimberlyclark.wd1.myworkdayjobs.com.
Saiba como funciona.