Executivo de Contas Sênior (Vendas B2B Consultivas) | Híbrido | SP

Sobre a Vaga

Estamos buscando um Executivo de Contas Sênior para atuar com vendas consultivas de serviços de tecnologia, na modalidade híbrida (hunter + farmer). Você será responsável por conquistar novos clientes e, ao mesmo tempo, expandir e manter relacionamentos estratégicos na carteira.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar oportunidades (outbound e inbound), construindo e mantendo pipeline consistente
• Negociar contratos de serviços de tecnologia (squads, alocação e projetos)
• Realizar cross-sell e up-sell dentro da base atual e garantir renovações
• Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level
• Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery
• Gerir pipeline e previsibilidade de receita no CRM, assegurando forecast confiável
• Atuar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar conversão

Requisitos

• Experiência de 8+ anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia (software, squads, outsourcing/consultoria)
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas
• Vivência no ciclo completo de vendas, incluindo prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer)
• Capacidade de dialogar com decisores técnicos e de negócio, incluindo C-level
• Domínio de CRM e disciplina de pipeline e forecast
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento
• Inglês avançado (desejável)
• Ser diferencial: experiência vendendo modelos de squad/staff augmentation ou serviços de desenvolvimento de software/projetos consultivos

Beneficios

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida e Wellhub (Gympass)
• Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq
• Wellness e flexibilidade de horário
• Bônus anual e bonificação por indicação
• Descontos em lojas Multilaser