Skills
Gestão de carteira B2B
Negociação e retenção
CRM (Salesforce)
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar (Imovelweb) busca um Executivo de Contas (Middle) para atuar em uma operação B2B de alta relevância, com foco em gerir a carteira como “dono do negócio”. Você terá responsabilidade por resultados financeiros, governança de dados via CRM e atuação consultiva com clientes.
Responsabilidades
- Gerenciar e rentabilizar uma carteira fixa com cerca de 250 clientes ativos e inativos (B2B)
- Atuar no modelo Hunter & Farmer, combinando retenção, prospecção ativa dentro da carteira e reativação de contas antigas
- Recuperar ativos inadimplentes de forma proativa, convertendo passivos em receita recorrente
- Realizar reuniões virtuais (Meet) para apresentar resultados, alinhar expectativas e propor planos de melhoria e novos investimentos
- Garantir que todas as interações com clientes estejam registradas no Salesforce, assegurando alta precisão e rastreabilidade
Requisitos
- Experiência comercial sólida em gestão de contas ou vendas consultivas no mercado B2B
- Perfil organizado e capaz de gerenciar múltiplas demandas com rigor em prazos e detalhes
- Resiliência e habilidade de negociação para contornar objeções comerciais
- Mindset orientado a dados, utilizando indicadores e métricas para guiar decisões
- Desejável vivência em setores com alta rotatividade comercial ou relacionamento de longa duração (ex.: bancário/financeiro, imobiliário ou tecnologia em expansão rápida)
Beneficios
- Salário competitivo
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Remuneração variável (para vagas comerciais)
- Vale refeição e alimentação
- Plano de saúde e plano odontológico
- Seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade atípica
- Wellhub
- Auxílio home office
- QuintoCare (apoio em saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
- Licença parental estendida
- Dia livre de aniversário e datas comemorativas (Dia das Mães e Dia dos Pais)
- Clube de Benefícios e descontos em instituições de ensino
- Kit leiturinha para crianças (Playkids)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.