Skills
vendas consultivas B2B
gestão de território
metodologia SPIN
CRM
negociação e tratamento de objeções
Sobre a Vaga
Na Ucred, acreditamos que a tecnologia pode transformar o mercado imobiliário. Buscamos um Executivo Comercial para atuar no modelo Field Sales, com foco em relacionamento e vendas consultivas para imobiliárias, ajudando clientes a acelerar negócios com uma solução digital de locação.
Responsabilidades
- Atuar com gestão ativa de território e proximidade com clientes estratégicos
- Apresentar a Ucred de forma consultiva, conectando diferenciais às necessidades do cliente
- Conduzir reuniões de descoberta usando a metodologia SPIN para mapear dores, necessidades e stakeholders
- Gerenciar oportunidades conforme cadências de contato, etapas do funil e critérios de qualificação
- Tratar objeções com abordagem técnica e orientada a negócio, reforçando a proposta de valor
- Manter o CRM atualizado com informações consistentes para garantir acuracidade do pipeline
- Participar de rituais e reuniões da área, contribuindo com indicadores e insights sobre performance
Requisitos
- Graduação em andamento ou completa em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Desejável experiência com vendas consultivas B2B
- Experiência em condução de reuniões (online ou presenciais)
- Capacidade de diagnóstico e personalização da abordagem
- Comunicação clara e persuasiva
- Resiliência e persistência em ambientes de alta performance
- Escuta ativa e postura orientada à resolução de problemas
Beneficios
- Plano de saúde completo
- Plano odontológico
- Seguro de vida
- Dayoff de aniversário
- Pratas da Casa (folga e premiações conforme tempo de permanência)
- Programa QI (indicações convertidas em contratação são premiadas)
- Ucred Beach (voucher para estadia na praia)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: ucred.gupy.io.
Saiba como funciona.