Skills
Vendas B2B e gestão de grandes contas (Key Accounts)
Estratégia comercial e go-to-market
Negociação e gestão de contratos de longo prazo
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a criação e o crescimento de uma nova vertente de negócios da Premix, voltada à venda de insumos e aditivos para a indústria de nutrição animal, cooperativas e empresas do setor. A posição será presencial em Ribeirão Preto-SP e atuará no desenho da estratégia comercial, abertura de mercado, gestão de resultados e formação de equipe.
Responsabilidades
- Estruturar o negócio e executar o plano estratégico de lançamento de insumos e aditivos industriais
- Definir canais de venda prioritários e mapear oportunidades em indústrias, cooperativas e empresas do setor
- Estabelecer políticas comerciais, precificação (pricing) e margens em conjunto com Controladoria e Diretoria Executiva
- Conduzir prospecções e fechar contratos de alta complexidade com grandes contas (Key Accounts)
- Desenvolver alianças estratégicas de longo prazo para fortalecer a Premix como fornecedor de inovação e confiabilidade
- Recrutar, liderar e estruturar equipe de vendas consultivas focada em B2B/Industrial
- Definir metas, KPIs de vendas, indicadores de margem e modelo de remuneração variável
Requisitos
- Graduação em Administração, Engenharia Agronômica, Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química ou áreas correlatas
- Pós-graduação em Gestão de Negócios, Finanças, Marketing B2B ou Inteligência de Mercado
- Experiência sólida em liderança executiva (Gerência Sênior ou Diretoria) no mercado de insumos, aditivos ou ingredientes para nutrição animal
- Networking e trânsito estabelecido com grandes indústrias de rações, premixes e cooperativas agroindustriais
- Domínio em vendas complexas B2B, gestão de funil industrial e contratos de longo prazo
- Perfil empreendedor para criação de negócio “do zero” dentro de uma estrutura consolidada
- Habilidade de negociação estratégica com tomadores de decisão em nível executivo (C-Level)
- Pensamento analítico e financeiro com foco em margens, custo de produção e impacto orçamentário
Beneficios
- Contrato PJ
- Atuação 100% presencial em Ribeirão Preto-SP
- Oportunidade de liderar uma nova frente de negócios com autonomia estratégica
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: premix.gupy.io.
Saiba como funciona.