Executivo de Contas (homeoffice)

DESCRIÇÃO DA VAGA

A Kife está com oportunidade aberta para Executivo de Contas! Quer atuar em uma agência que entende o que é aliar tecnologia, criatividade e marketing? Na Kife, trabalhamos de maneira colaborativa, onde todas as diferenças contam MUITO para conseguirmos crescer e ampliar nossos horizontes. Se você, assim como nós, acredita que mais mentes pensantes revolucionam o mercado e quer um espaço para inovar, aqui é o seu lugar!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Mapear mercado: Pesquisar e identificar empresas com potencial para contratar serviços de marketing (gestão de tráfego, social media, branding, inbound marketing, etc.).
• Prospecção ativa (Outbound): Realizar abordagens frias via e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp para agendar reuniões com tomadores de decisão (CMOs, diretores de marketing, CEOs).
• Qualificação de leads: Filtrar contatos (Inbound e Outbound) para garantir que possuam orçamento, maturidade digital e real necessidade das soluções da agência.
• Gestão de CRM: Manter o funil de vendas atualizado com o histórico de interações e informações estratégicas dos leads.
• Diagnóstico de marketing: Conduzir reuniões para entender as dores de negócio do cliente, seus objetivos de vendas e o cenário atual da sua presença digital.
• Apresentação de propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais estratégicas, conectando os serviços da agência aos resultados que o cliente busca.
• Contorno de objeções: Negociar escopo, prazos, investimentos e quebrar objeções técnicas sobre as estratégias de publicidade propostas.
• Fechamento de contratos: Conduzir a negociação até a assinatura do contrato e realizar o alinhamento inicial para a passagem de bastão (handover) para a equipe de atendimento/operação.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Procuramos uma pessoa com as seguintes competências:

• Experiência prévia: Atuação com vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de marketing, publicidade, SaaS ou tecnologia.
• Domínio do ecossistema de marketing: Entendimento básico sobre tráfego pago (Meta Ads, Google Ads), funis de conversão, Inbound Marketing, SEO e redes sociais para conseguir dialogar com autoridade.
• Habilidades de comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de escuta ativa e poder de persuasão.
• Ferramentas: Proatividade no uso de CRMs (HubSpot, RD Station CRM, Pipedrive) e ferramentas de inteligência comercial/prospecção (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper).
• Boa capacidade de organização para lidar com múltiplos prazos e demandas.

DIFERENCIAIS
Será um diferencial se você:

• Familiaridade com ferramentas de gestão como ClickUp, Notion ou Trello.
• Experiência em agência de publicidade.
• Conhecimento de Metodologias Ágeis.