O que esta vaga pede
Somos a Framework! Evoluímos grandes marcas em todo o mundo com transformação digital e crescemos continuamente através de agilidade, design e tecnologia.
Fazer parte do nosso time é saber que a sua jornada será de desafios reais, de crescimento contínuo e de contato diário com referências em tecnologia. Vem com a gente!
*Todas as nossas vagas são abertas para PCDs!
Benefícios? É claro que temos!
🍝 Vale alimentação e refeição no cartão Sólides Benefícios com mais de R$ 1.200,00 mensais
💻 Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais
🚗 Você decide entre vale-transporte ou vale-combustível, no caso de vagas híbridas e presenciais
🏥 Plano de saúde e auxílio odontológico de alta qualidade
❤️ Seguro de vida que cobre doenças ocupacionais
💸 Participação nos lucros
💪 Total Pass para se manter saudável
🌎 Trib Pass para trocar moedas digitais por hospedagens e passagens aéreas com cobertura mundial
👶 Licença maternidade estendida: 180 dias
👶 Licença paternidade estendida: 30 dias
🥦 Desconto em consultas nutricionais
🧠 Desconto em terapia online
🛍️ Clube de benefícios para quem gosta de comprar com descontos
💡 Knowledge transfer através do Frame KT
💵 Bonificação por indicação de novos colaboradores
E não paramos por aí!
🕗 Horário flexível
👕 No dress code
🍎 Nas pausas presenciais, fique à vontade para comer pães, bolos e frutas
💜 Ambiente leve, flexível e cultura colaborativa.
E qual será a sua missão na Framework?
- A Framework Digital está buscando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na venda consultiva de soluções de tecnologia para grandes contas. Você vai conversar diretamente com CTOs, CIOs, Heads de TI e Heads de Produto de empresas enterprise, então precisa ter bagagem técnica suficiente para fazer um diagnóstico de qualidade e propor a solução certa para cada contexto.
- O que é preciso para fazer parte do time?
- Conduzir o ciclo de vendas consultivo, do diagnóstico técnico ao fechamento, para contas enterprise;
- Atuar com leads qualificados entregues pelo nosso time de BDRs ou da sua própria carteira;
- Levantar e entender as necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal: squad dedicado, projeto, consultoria ou um mix;
- Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
- Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até a assinatura;
- Manter o pipeline e o forecast atualizados em CRM;
- Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
- . Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas já fechadas
- Será um diferencial se você:
- Diferencial: experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas
- Conhecimento técnico em pelo menos algumas destas áreas: cloud, dados, squads de desenvolvimento, infraestrutura e segurança da informação — o suficiente para sustentar uma conversa técnica e fazer um bom diagnóstico
A NOSSA EVOLUÇÃO É CRESCENTE!
E, para acompanhar esse crescimento, precisamos de pessoas que agreguem propondo ideias, soluções e desafios!
Gostou da oportunidade? Vamos juntos e faça parte da nossa história! 💜 #vempraframe
