Liderar o desenvolvimento, a ativação e a monetização de alianças estratégicas com provedores de Cloud Computing, transformando parcerias em oportunidades comerciais, geração de pipeline, crescimento de receita e desenvolvimento de ofertas conjuntas para as unidades de negócios da CTC Tech.
O foco inicial será o desenvolvimento da parceria com a Magalu Cloud, seguido pela expansão das alianças com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
Principais responsabilidades
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Desenvolver e gerenciar alianças estratégicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
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Estabelecer relacionamentos executivos com as áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia.
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Estruturar e executar planos conjuntos de negócios (Joint Business Plans), com definição de metas, iniciativas comerciais e acompanhamento de resultados.
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Identificar oportunidades de vendas conjuntas (co-sell), geração de demanda, mapeamento de contas (account mapping) e desenvolvimento de novos negócios.
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Atuar em conjunto com as equipes comerciais das unidades de negócios IT Solutions e Digital para originar e acelerar oportunidades comerciais.
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Desenvolver estratégias de entrada no mercado (Go-to-Market) para ofertas de Cloud Migration, Managed Cloud Services, FinOps, Modernização de Aplicações, Dados e Inteligência Artificial.
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Identificar oportunidades para posicionar as soluções proprietárias da CTC Tech, especialmente Lya Health, Fastcomm e Selfpass, nos ecossistemas dos parceiros.
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Negociar e viabilizar benefícios dos programas de parceria, incluindo incentivos comerciais, funding, créditos, capacitação e ações de marketing conjunto.
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Coordenar, em conjunto com as áreas técnicas, os processos de habilitação e evolução nos programas de parceria.
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Desenvolver oportunidades comerciais nos segmentos corporativo, médias empresas, Saúde e Setor Público.
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Gerenciar indicadores de pipeline, ACV, receita originada e influenciada, margem bruta e conversão comercial.
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Reportar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança do Revenue Office.
Requisitos obrigatórios
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Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou alianças estratégicas no mercado de tecnologia.
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Experiência comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers, provedores de nuvem ou distribuidores especializados.
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Histórico de geração de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros.
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Conhecimento dos modelos de negócios IaaS, PaaS, SaaS e serviços gerenciados.
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Experiência com estratégias de co-sell, partner-led sales e Go-to-Market.
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Experiência em relacionamento e negociação com executivos comerciais e lideranças de fabricantes ou provedores de tecnologia.
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Visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados.
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Inglês em nível profissional.
Requisitos desejáveis e diferenciais
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Relacionamento estabelecido com executivos da Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.
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Experiência em consultorias de TI, integradores de soluções, provedores de Cloud Computing ou fabricantes de tecnologia.
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Conhecimento dos programas de parceria e dos mecanismos de incentivos comerciais dos provedores de nuvem.
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Experiência nos segmentos de Saúde e Setor Público.
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Vivência na comercialização de serviços recorrentes de Cloud e Managed Services.
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Experiência com soluções de Inteligência Artificial, modernização de aplicações e produtos digitais.
Competências comportamentais
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Perfil empreendedor, proativo e orientado à geração de negócios.
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Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência.
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Visão estratégica combinada à capacidade de execução (hands-on).
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Habilidade para atuar transversalmente com equipes comerciais, técnicas e operacionais.
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Organização, autonomia e disciplina na gestão de oportunidades.
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Orientação a resultados, receita e rentabilidade.
Indicadores de sucesso
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Volume de pipeline comercial originado e influenciado pelas alianças estratégicas.
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ACV (valor anual dos contratos) dos novos negócios gerados.
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Receita incremental e margem bruta provenientes das parcerias.
