Skills
Vendas B2B
Negociação de contratos
CRM (Pipedrive ou equivalente)
Sobre a Vaga
O DOT Digital Group busca um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na prospecção e gestão de contas estratégicas, promovendo soluções de Educação Corporativa Digital para grandes empresas. A posição envolve negociação de contratos complexos, uso de CRM e acompanhamento constante de metas e KPIs.
Responsabilidades
- Identificar tendências e oportunidades no mercado por meio de análise contínua
- Construir e manter carteira de clientes estratégicos com abordagens personalizadas
- Gerenciar relacionamento com clientes usando CRM para manter registros e histórico atualizados
- Realizar upsells, propondo soluções adicionais que aumentem o valor para o cliente
- Conduzir negociações e fechar contratos complexos com foco em ganhos para ambas as partes
- Alinhar estratégias comerciais com áreas como Marketing e Desenvolvimento de Produtos
- Elaborar propostas comerciais com apoio de especialistas técnicos
- Aplicar tecnologia no processo de vendas, incluindo automação e análise de dados
- Monitorar desempenho com métricas e KPIs, ajustando estratégia quando necessário
Requisitos
- Experiência sólida em vendas no segmento de educação corporativa, com histórico de fechamento para grandes corporações
- Vivência em negociação de contratos complexos
- Conhecimento do mercado de EdTech e das soluções educacionais digitais
- Capacidade de desenvolver relações de longo prazo com clientes de alto valor
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com condução persuasiva de apresentações
- Experiência com CRM (preferencialmente Pipedrive ou ferramentas equivalentes)
Beneficios
- Vale alimentação e/ou refeição (R$837), inclusive nas férias
- Vale transporte
- Seguro de vida
- Auxílio home office (R$100)
- Auxílio creche para crianças de até 6 anos
- Plano de saúde integral sem coparticipação (com terapia online gratuita)
- Convênio odontológico
- Caju+ (assistência psicológica, jurídica e consultoria financeira)
- Wellhub (saúde e bem-estar)
- DOT Break (1 dia extra de folga no ano)
- Verba de Sophia (R$2.000) para auxílio educação e horas de Sophia (40h/ano)
- DOTAcademy com cursos gratuitos e programas internos de desenvolvimento
- Regime de home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil e horário flexível
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: dotgroup.inhire.app.
Saiba como funciona.