🌎 Quem nós somos
Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos
transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das
principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no
Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das
principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação,
aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar
de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em
vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA
para grandes contas (B2B).
Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar
oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma
ativa.
Responsabilidades e atribuições
📌 Seu dia a dia será
Atuar
- de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B;
Realizar
prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e
- oportunidades;
Conduzir
todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do
- contrato;
Realizar
reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de
- negócio e necessidades técnicas;
Elaborar,
apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação
- e modelo de contratação;
Atuar
de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução
- para o cliente;
Resolver
- de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial;
Atualizar
- o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades;
Acompanhar
tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics,
Cloud e IA.
Requisitos e qualificações
🔎 O que você precisa ter
Experiência
comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de
- novos clientes (hunter);
Experiência
na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de
- tecnologia;
Experiência
- prática em prospecção ativa;
Vivência
- em vendas consultivas e ciclos de venda complexos;
Capacidade
- de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos;
Perfil
- proativo, orientado a resultados e com autonomia;
Experiência
- na escrita e negociação de propostas comerciais;
Disponibilidade
para viagens.
⚡ Seria legal se você tivesse,
mas se não tiver, você também será bem-vindo
Conhecimento
em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e
- outros);
Atuação
prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.
Informações adicionais
🤝
O que oferecemos
- Salário compatível com o mercadoVA/VR (cartão flexível)VT (se necessário)
- Estacionamento no local
- Assistência Médica com acomodação Apartamento
- Seguro de vida
- Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma Auxílio creche💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ
