Sobre o Grupo Ável
No Grupo Ável, oferecemos um ecossistema completo de serviços financeiros, integrando Assessoria de Investimentos, Planejamento Financeiro e Wealth. Somos o escritório Top 1 da rede XP, atuando em um ambiente de alta performance, foco em resultados e desenvolvimento contínuo.
Fundado em 2019, seguimos em constante crescimento e expansão. Hoje, somos mais de 600 profissionais, reconhecidos nacionalmente pela qualidade do atendimento, excelência técnica e alto nível do nosso time.
Sobre a oportunidade
Estamos expandindo nossa atuação em Planejamento Financeiro Empresarial, com o objetivo de levar soluções financeiras e estratégicas a empresários que buscam melhorar seus resultados, otimizar a gestão e impulsionar o crescimento de seus negócios.
Buscamos um profissional com perfil comercial, capacidade de negociação e experiência em vendas consultivas B2B, que saiba construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir negociações com empresários e tomadores de decisão.
Essa pessoa será responsável por desenvolver o relacionamento com potenciais clientes, compreender suas necessidades, apresentar as soluções de Planejamento Financeiro Empresarial e conduzir o processo comercial até o fechamento dos contratos, atuando em parceria com o time técnico responsável pela execução dos projetos.
É uma oportunidade para quem busca autonomia, remuneração vinculada à performance e participação ativa na expansão de uma unidade de negócios.
Principais responsabilidades
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Prospectar empresas e empresários por meio de networking, indicações, relacionamento com o mercado e abordagem ativa;
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Desenvolver e gerenciar o pipeline comercial, identificando oportunidades e priorizando potenciais clientes;
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Realizar reuniões comerciais com empresários e tomadores de decisão para compreender suas necessidades e desafios de negócio;
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Identificar oportunidades para aplicação das soluções de Planejamento Financeiro Empresarial;
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Conduzir apresentações comerciais, conectando as necessidades identificadas aos benefícios e resultados esperados dos projetos;
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Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com o time técnico, garantindo alinhamento entre escopo, expectativas e necessidades do cliente;
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Conduzir negociações de valores, condições comerciais e contratação dos serviços;
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Gerenciar o processo de vendas do primeiro contato ao fechamento do contrato, mantendo cadência de follow-up e previsibilidade do pipeline;
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Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e potenciais fontes de indicação;
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Registrar e acompanhar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, conversão, ciclo de vendas, receita contratada e atingimento de metas;
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Trabalhar em parceria com o time técnico para garantir uma transição estruturada entre a venda e a execução dos projetos;
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Contribuir para a construção dos processos comerciais e para a expansão da operação de Planejamento Financeiro Empresarial.
Requisitos
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Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou negociação de serviços para empresas;
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Vivência comercial com empresários, sócios, diretores ou outros tomadores de decisão;
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Histórico de atuação com prospecção, gestão de pipeline, negociação e fechamento de contratos;
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Habilidade para identificar necessidades do cliente e construir propostas de valor;
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Excelente comunicação, capacidade de argumentação e habilidade de negociação;
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Perfil orientado a metas, indicadores, conversão e geração de receita;
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Autonomia para organizar a rotina comercial, desenvolver oportunidades e conduzir negociações;
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Facilidade para construir relacionamentos e gerar confiança com clientes;
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Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre/RS.
Diferenciais
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Experiência na venda de consultoria empresarial, serviços financeiros, soluções de gestão ou projetos de alto valor agregado;
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Relacionamento com empresários e empresas de pequeno e médio porte;
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Experiência com vendas complexas ou ciclos comerciais que envolvam múltiplos decisores;
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Vivência na estruturação de operações comerciais em negócios em expansão;
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Familiaridade com CRM, gestão de funil e indicadores de performance comercial.
O que oferecemos
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Remuneração: fixo + comissões e bônus vinculados à performance;
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Autonomia e protagonismo: participação direta na construção comercial e na expansão da unidade de negócios;
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Possibilidade de Partnership: oportunidade de construir uma trajetória rumo à sociedade na unidade, conforme os critérios do programa;
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Desenvolvimento contínuo: ambiente de alta performance, aprendizado e evolução profissional;
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Oportunidade de crescimento: atuação próxima a empresários, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e participação na construção de uma nova frente de negócios.
Se você tem perfil comercial, gosta de negociar, construir relacionamentos e transformar oportunidades em negócios, venha expandir o Planejamento Financeiro Empresarial com o Grupo Ável.
