Executivo(a) Comercial PME Sênior - Curitiba

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, oferecendo soluções estruturadas de alto valor agregado com foco exclusivo em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré-qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.

Localidade: Curitiba - PR

Responsabilidades e atribuições

• Os desafios que você vai ter: Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada
• Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes
• Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário
• Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos
• Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas
• Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda
• Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais
• Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria
• Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odonto das empresas atendidas
• Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados
• Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício
• Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados
• Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos
• Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados
• Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.

Requisitos e qualificações

• O que buscamos: Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde
• Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável)
• Conhecimentos intermediários em Excel e Power

• Point
• Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP
• Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.

Informações adicionais

• Pacote de Benefícios: Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale-Refeição ou Vale-Alimentação
• Vale-Transporte
• Seguro de Vida
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR). Vantagens e Parcerias: Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico
• Day-off no dia do seu aniversário
• Cartão farmácia
• Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos)
• Parceria com Sesc
• Desconto em nossos produtos (seguros)
• Desconto em ingressos de cinema
• Total Pass (Convênio Academia).