Skills
Gestao de canais e parceiros
Lideranca de equipe comercial
Analise de indicadores comerciais (KPIs)
Sobre a Vaga
Você vai liderar a operação comercial voltada ao canal de parceiros para impulsionar vendas no segmento de PME. A função combina gestão de pessoas, relacionamento estratégico com stakeholders e uso de dados para garantir crescimento sustentável em todo o Brasil, com presença ativa junto aos parceiros (modelo Roam).
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e engajar um time comercial focado em vendas de PME via parceiros ativos
- Definir, acompanhar e garantir metas de vendas por parceiro (KPIs e indicadores do canal)
- Fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos, atuando como ponte entre parceiros e a operação comercial interna
- Monitorar métricas de performance do time e do canal (conversão, ticket médio, ciclo de vendas e produtividade por parceiro) e atuar sobre desvios
- Construir planos de ação com parceiros para aumentar volume e qualidade da base adquirida, incluindo iniciativas de prospecção e expansão
- Realizar cadência de acompanhamento com o time e parceiros-chave (1:1, reuniões de pipeline e revisões de performance)
- Capacitar e treinar o time de vendas indireto em técnicas comerciais, produto e processo de relacionamento com parceiros
- Atuar em conjunto com Marketing, Produto, Operações e Estratégia Comercial para viabilizar campanhas e incentivos
- Identificar oportunidades de melhoria na jornada do parceiro e no processo comercial
- Reportar resultados, riscos e oportunidades do canal para a liderança
Requisitos
- Experiência prévia com gestão de equipes comerciais, preferencialmente em canais indiretos/parceiros
- Vivência em vendas B2B para o segmento PME
- Conhecimento de gestão de canais, incentivos e relacionamento com parceiros
- Perfil analítico para leitura de indicadores e tomada de decisão orientada a dados
- Experiência com gestão por resultados (metas/KPIs) e desenvolvimento de pessoas
- Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento com stakeholders externos
- Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a parceiros em diferentes regiões do Brasil (modelo Roam)
- Ensino superior completo
Beneficios
- Ambiente orientado por pessoas e cultura inclusiva
- Programas e oportunidades de desenvolvimento profissional
- Reconhecimentos de mercado como Great Place To Work e Top Employers
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.smartrecruiters.com.
Saiba como funciona.