Skills
Gestão de carteira massificada
Hunter e Farmer
Salesforce e CRM
Excel intermediário a avançado
Análise de indicadores e dados
Sobre a Vaga
Na Experian, buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Pleno com perfil consultivo e foco em resultados para atuar na expansão e na sustentação de uma carteira massificada. Você vai combinar estratégias de prospecção (Hunter) com ações de relacionamento e crescimento da receita existente (Farmer), garantindo proteção, evolução e oportunidades para os clientes.
Responsabilidades
- Atuar na gestão e expansão de carteira massificada, com foco em proteção e crescimento da receita
- Realizar mapeamento da carteira para identificar oportunidades e novas avenidas de crescimento
- Conduzir ações comerciais estratégicas e de relacionamento com clientes
- Manter escuta ativa sobre necessidades do cliente, dinâmica do mercado e movimentos da concorrência
- Coletar e compartilhar feedbacks relevantes com as áreas de Produtos e times internos
- Utilizar dados e indicadores para apoiar a tomada de decisão comercial
Requisitos
- Experiência comercial com abordagem híbrida Hunter (geração de novas oportunidades) e Farmer (retenção e expansão)
- Vivência na gestão de carteira massificada, com grande volume de clientes
- Experiência com visualização de dados e interpretação de indicadores
- Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados
- Conhecimento de ferramentas de gestão de clientes, como Salesforce
- Excel intermediário a avançado
Beneficios
- Ambiente de trabalho inclusivo e orientado a pessoas
- Programas e reconhecimentos de cultura (ex.: Great Place To Work e Top Employers)
- Oportunidades de carreira em uma empresa global de dados e tecnologia
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.smartrecruiters.com.
Saiba como funciona.