Buscamos um(a) profissional comercial de alta performance,
com energia para vender, disciplina de processo e foco em conversão.
Essa posição será responsável principalmente por conduzir os
leads qualificados gerados pelo tráfego, transformando oportunidades em vendas.
Procuramos alguém que saiba investigar necessidades, gerar valor, contornar
objeções e conduzir negociações até o fechamento — não apenas apresentar
produtos ou enviar propostas. Perfil que buscamos:
Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenha
senso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Um
profissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente com
segurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta.
Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial e
constância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguém
que transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para o
crescimento da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos
canais de tráfego;Realizar o processo comercial completo: diagnóstico,
apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a
operação do cliente e construir uma venda consultiva;Prospectar ativamente novos clientes e identificar
oportunidades de negócio;Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a
- perda de oportunidades por falta de acompanhamento
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base
de clientes;Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM
atualizado com informações claras e confiáveis;Trabalhar com metas, indicadores de conversão e
previsibilidade comercial;Representar comercialmente a Rota System em feiras,
visitas e eventos do setor.
Requisitos e qualificações
É indispensável ter: Experiência comercial comprovada com soluções SaaS,
tecnologia ou vendas B2B;Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento
de vendas;Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou
- outros canais de entrada
- Domínio de CRM e organização de pipeline
- Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas
consultivas;Experiência com negociação, tratamento de objeções e
- follow-up
- Comunicação clara, persuasiva e profissional
- Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a
- resultados
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos. Será um diferencial: Conhecimento ou experiência com SPIN Selling
- Experiência nos segmentos de transportes, logística,
- frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento
- Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira
- Familiaridade com o RD Station CRM.
Informações adicionais
- Salário compatível com o mercado
- Vale-alimentação
- Acesso a treinamentos e desenvolvimento profissional
- Ambiente colaborativo, com autonomia e incentivo à inovação
- Possibilidade de crescimento na área comercial
- Day off
- Seguro de vida
- Auxílio educação
- Cesta natalidade (para filhos recém nascidos).
