Skills
Prospecção ativa (Hunter)
Vendas consultivas B2B/B2G
Licitações públicas (Lei 14.133/21)
Sobre a Vaga
Como Executivo Comercial Hunter na Montreal, você fará parte de uma das melhores empresas de tecnologia do Brasil. A empresa busca um profissional altamente focado em resultados, com perfil proativo e sólida bagagem em vendas consultivas B2B e B2G.
Responsabilidades
- Identificar, qualificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócios em órgãos públicos e grandes contas do setor
- Realizar mapeamento de dores técnicas e operacionais dos clientes para propor soluções customizadas de software e serviços de TI de alto valor agregado
- Acompanhar editais, interpretar termos de referência, apoiar a elaboração de propostas comerciais e alinhar estratégias com a área de licitações
- Conduzir reuniões executivas, apresentações institucionais, negociações contratuais e acompanhamento do pipeline até a assinatura do contrato
- Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e demandas governamentais para antecipar demandas e gerar pipeline constante
Requisitos
- Experiência comprovada em prospecção ativa e abertura de novos mercados/clientes no ecossistema B2B/B2G
- Sólido conhecimento na venda consultiva de softwares, soluções de tecnologia e prestação de serviços técnicos especializados
- Familiaridade com licitações públicas: compreensão das etapas de compras públicas, legislações vigentes (como a Lei 14.133/21), editais e dinâmicas de pregões eletrônicos
- Capacidade de dialogar com gestores, diretores e tomadores de decisão do setor público e privado
- Capacidade de traduzir requisitos complexos de editais e clientes em propostas comerciais atrativas e viáveis
Beneficios
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Seguro de Vida
- Auxílio Creche
- Vale-transporte
- Vale-refeição
- Wellhub (Gympass)
- Clube de Vantagens
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: montreal.gupy.io.
Saiba como funciona.