O que esta vaga pede
Prospecção B2B
Negociação e fechamento
CRM Salesforce
Vendas consultivas
Gestão de pipeline
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Trust Group em Itajaí/SC busca Executivo Comercial Hunter presencial para ampliar a carteira de clientes de armazenagem e soluções logísticas.
Responsabilidades
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de armazenagem e soluções logísticas
- Mapear mercados, segmentos e oportunidades comerciais para expandir a atuação da empresa
- Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores das áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Operações
- Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções aderentes à operação
- Estruturar propostas comerciais personalizadas, considerando escopo operacional, volumes, estrutura necessária, custos e rentabilidade
- Conduzir negociações comerciais, envolvendo preços, contratos, prazos e condições de fechamento
- Acompanhar o prospect durante todo o ciclo comercial, da abordagem inicial até a implantação e transição do cliente para a operação
- Alimentar e manter atualizado o CRM Salesforce, garantindo visibilidade sobre leads, oportunidades, pipeline e previsão de fechamento
- Trabalhar integrado com Operações, Projetos, Financeiro, Jurídico, Marketing e demais áreas para garantir viabilidade técnica e comercial
- Acompanhar indicadores comerciais (pipeline, taxa de conversão, volume de oportunidades, ticket médio e receita gerada)
- Participar de eventos, feiras, visitas comerciais e ações de networking no mercado logístico
Requisitos
- Ensino superior em Administração, Logística, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência comercial B2B com prospecção, negociação e fechamento de novos negócios
- Vivência comercial no segmento de logística, armazenagem, transporte, distribuição ou operações correlatas
- Capacidade de realizar vendas consultivas e compreender operações de maior complexidade
- Conhecimento em elaboração e negociação de propostas comerciais
- Familiaridade com CRM e gestão de pipeline comercial
- Boa comunicação, negociação e relacionamento com diferentes níveis de interlocução
- Perfil orientado a resultados, com iniciativa, autonomia e abertura de mercado
Beneficios
- Benefício Flexível (Cartão Flash) de R$ 1.280,00 mensais
- Seguro de Vida
- Day Off no mês do aniversário
- Período de descanso remunerado
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (grupotrust.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.