Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas (Key Accounts) | Stone | Presencial

Sobre a Vaga

A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros que transforma a indústria de pagamentos com foco no cliente. Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas, responsável por atuar como parceiro(a) estratégico(a) de empresários influentes na região, com abordagem consultiva e foco em crescimento.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP)
• Realizar diagnóstico dos negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento
• Elaborar e apresentar propostas de acordo com as necessidades de cada cliente
• Gerir a carteira de principais clientes da região, garantindo relacionamento e evolução contínua
• Conduzir acompanhamento pós-venda com padrão de excelência
• Analisar concorrência e tendências de mercado para apoiar decisões comerciais
• Participar das matinais diárias para alinhamento de metas, planos e aprendizados
• Entregar atendimento consultivo e experiência positiva ao cliente

Requisitos

• Experiência sólida com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts)
• Boa comunicação oral e escrita para construir e apresentar propostas de valor
• Atuação orientada a resultados
• Planejamento e organização
• Disponibilidade para trabalho presencial
• Conhecimento em CRM e PowerPoint
• Ensino Médio completo

Beneficios

• Salário fixo
• Pacote de remuneração variável (PLR, ILP ou comissão, conforme elegibilidade do cargo)
• Plano de saúde e odontológico com coparticipação
• Hospital Virtual Verde (telemedicina 24/7)
• Subsídio de medicamentos
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação (conforme regras da vaga)
• Auxílios e benefícios como auxílio creche, seguro de vida e auxílio combustível/deslocamento
• Kit acolhimento para novos pais, convênio SESC e benefícios de educação