O que esta vaga pede
Você sabe gerar valor antes de falar de preço? No Instituto B55, acreditamos que o empreendedorismo é um dos principais caminhos para transformar o Brasil. Fundado por nomes como Guilherme Benchimol (XP), André Street (Stone), David Vélez (Nubank) e Cristhiano Faé, o B55 conecta empresários, conhecimento e experiências para impulsionar negócios em todo o país. Estamos ampliando nossa operação comercial e buscamos um(a) Executivo(a) Comercial | Closer que saiba conduzir conversas estratégicas, construir relacionamentos de confiança e transformar oportunidades em negócios. Você atuará principalmente com leads qualificados, conduzindo reuniões consultivas, negociações e fechamentos de produtos. Mais do que apresentar soluções, seu papel será compreender os desafios de empresários e executivos e demonstrar como o B55 pode contribuir para sua jornada de crescimento. Se você gosta de negociações, tem ambição comercial e sabe que uma boa venda começa com uma boa conversa, queremos conhecer você.
Responsabilidades e atribuições
O que você vai fazer por aqui? Conduzir negociações: realizar reuniões consultivas com empresários, sócios e executivos, desde o diagnóstico até o fechamento. Transformar oportunidades em receita: trabalhar leads qualificados, construir propostas de valor e conduzir negociações com foco em conversão. Entender o negócio de alunos e/ou membros: identificar desafios de gestão, estratégia e crescimento, conectando necessidades às soluções do Instituto. Construir relacionamentos: desenvolver conexões de longo prazo com alunos e/ou membros e parceiros, gerando indicações e novas oportunidades comerciais. Gerenciar seu pipeline: manter o CRM atualizado, executar follow-ups estruturados e garantir previsibilidade nas negociações. Superar objeções com inteligência: conduzir conversas comerciais com segurança, repertório de negócios e foco na geração de valor. Entregar resultados: acompanhar indicadores de conversão, receita e desempenho comercial, atuando de forma consistente para superar metas. Seu principal desafio será converter oportunidades qualificadas em negócios fechados, sem perder a qualidade do relacionamento com cada empresário.
Requisitos e qualificações
O que buscamos? Experiência comprovada de pelo menos 2 anos em vendas, com atuação em vendas consultivas de alto ticket. Histórico consistente em negociação e fechamento de contratos de alto valor. Capacidade de conduzir reuniões comerciais com empresários, sócios e tomadores de decisão. Repertório de negócios e familiaridade com temas como gestão, estratégia, finanças, marketing e crescimento empresarial. Experiência prática com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades. Excelente comunicação, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança. Organização, disciplina comercial e orientação para metas e resultados. Você vai se destacar se tiver
Experiência com HubSpot CRM. Vivência em educação executiva, consultoria empresarial, mentorias ou comunidades de negócios. Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, SPICED ou similares. Experiência comercial com empresários e executivos de médias e grandes empresas. Networking ativo no ambiente empresarial. Valorizamos profissionais com ambição, maturidade comercial e capacidade de transformar boas conversas em grandes negócios.
Informações adicionais
Por que fazer parte do B55? Aqui, você terá a oportunidade de atuar em uma operação comercial de alto valor, conectada a empresários e lideranças que estão construindo o futuro dos negócios no Brasil.
O que oferecemos
Remuneração competitiva, de acordo com sua experiência. Assistência médica e odontológica. Vale-refeição. Modelo de trabalho híbrido. Autonomia para construir: espaço para propor soluções, experimentar e implementar melhorias. Conteúdo de verdade: acesso a histórias, experiências e aprendizados de grandes empreendedores brasileiros. Aqui, grandes conversas podem se transformar em grandes negócios. Se você tem ambição comercial, gosta de desafios e quer fazer parte de uma organização com propósito, queremos conhecer você!
