Executivo(a) Comercial B2B | Hunter – Tecnologia & IA
Novos negócios
- venda consultiva
- receita recorrente
- geração de caixa
Sobre o momento da Une. CX
A Une. CX está estruturando uma nova fase da operação comercial, com foco em geração de receita, recorrência, velocidade e construção de uma máquina comercial previsível. O ambiente é de alta proximidade com liderança, produto e clientes, com autonomia para executar, aprender rapidamente com o mercado e transformar aprendizado em processo.
Buscamos pessoas com alta energia, senso de urgência, protagonismo, curiosidade e forte orientação a resultado. Não é uma posição para operar um processo pronto: é uma oportunidade para ajudar a construir e acelerar a operação enquanto vende.
Missão da posição
Transformar oportunidades em receita e caixa, conduzindo vendas consultivas B2B de alta complexidade desde a descoberta da dor até negociação, contratação, faturamento e início da relação recorrente. A posição terá papel central na comercialização das soluções prioritárias da Une. CX, com destaque para soluções de IA, governança e prevenção de riscos, como o AuditorIA.
Principais responsabilidades
Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte.
Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX.
Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos, exposição econômica, stack atual, alternativa interna e processo decisório do cliente.
Traduzir tecnologia e governança de IA em impacto econômico, risco, margem, continuidade e valor para o negócio.
Construir business cases, propostas e estratégias de negociação com apoio das áreas técnica e de produto.
Conduzir oportunidades até assinatura, faturamento e recebimento, com foco em geração de caixa e recorrência.
Manter CRM atualizado com valor, etapa, probabilidade, decisores, próxima ação, data prevista e riscos do negócio.
Registrar objeções, concorrentes, percepção de valor e motivos de ganho/perda para acelerar o aprendizado do GTM.
Identificar oportunidades de expansão e cross-sell quando houver aderência real.
Perfil que buscamos
Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas.
Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de novos negócios.
Capacidade de conduzir conversas com C-level e múltiplos stakeholders.
Forte habilidade de negociação, follow-up e gestão de ciclo de vendas.
Disciplina de CRM, forecast e priorização por probabilidade e valor.
Capacidade de vender uma categoria ainda em formação, educando o mercado sem exagerar claims.
Conforto para atuar em ambiente de construção, velocidade e alta responsabilidade sobre resultado.
Diferenciais relevantes
Vivência com IA, SaaS, dados, cybersecurity, automação, compliance ou tecnologia empresarial.
Experiência com bancos, telecom, utilities, saúde, BPO/contact center ou operações de alto volume.
Rede de relacionamento com executivos e decisores de empresas médias e grandes.
Como mediremos sucesso
Pipeline qualificado gerado e evoluído.
Receita recorrente contratada.
Faturamento e caixa recebido.
Conversão por etapa e ciclo médio de fechamento.
Acurácia de forecast e qualidade dos registros no CRM.
Competências comportamentais
Alta energia, senso de urgência, protagonismo, resiliência, curiosidade comercial, capacidade de aprender rápido e forte orientação a fechamento. Esperamos intensidade com disciplina: velocidade sem perder profundidade.
Remuneração e variável
Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.
Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.
Informações adicionais
Hard Skills: Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte., Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX., Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos, exposição econômica, stack atual, alternativa interna e processo decisório do cliente., Traduzir tecnologia e governança de IA em impacto econômico, risco, margem, continuidade e valor para o negócio., Construir business cases, propostas e estratégias de negociação com apoio das áreas técnica e de produto., Conduzir oportunidades até assinatura, faturamento e recebimento, com foco em geração de caixa e recorrência., Manter CRM atualizado com valor, etapa, probabilidade, decisores, próxima ação, data prevista e riscos do negócio., Registrar objeções, concorrentes, percepção de valor e motivos de ganho/perda para acelerar o aprendizado do GTM., Identificar oportunidades de expansão e cross-sell quando houver aderência real.
Soft Skills: Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas., Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de novos negócios., Capacidade de conduzir conversas com C-level e múltiplos stakeholders., Forte habilidade de negociação, follow-up e gestão de ciclo de vendas, Disciplina de CRM, forecast e priorização por probabilidade e valor., Capacidade de vender uma categoria ainda em formação, educando o mercado sem exagerar claims., Conforto para atuar em ambiente de construção, velocidade e alta responsabilidade sobre resultado.
Formação
Superior completo (Administração, Direito, Economia, Engenharia, TI ou afins). Pós ou certificação em compliance, riscos, LGPD ou segurança da informação é diferencial.
Experiência mínima: 3 ano(s)
