O que esta vaga pede
Vendas consultivas B2B
Gestão do ciclo comercial (prospecção ao fechamento)
CRM e uso de dados
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Executivo(a) de Vendas Sênior na INSIDER (São Paulo/SP) em modelo híbrido, com contratação PJ e foco em B2B Enterprise & Partnerships.
Na INSIDER, a área Comercial impulsiona a empresa por meio da construção de relacionamentos estratégicos, identificação de novas oportunidades de negócio e expansão da presença no mercado. O time atua de forma integrada com Marketing, Growth, Produto, Operações e outras áreas para transformar oportunidades em resultados sustentáveis, com o cliente no centro das decisões.
Responsabilidades
- Conduzir vendas consultivas B2B para empresas de pequeno, médio e grande porte, identificando oportunidades de geração de valor para o cliente e para a INSIDER
- Gerenciar todo o ciclo comercial, da prospecção e qualificação ao fechamento da negociação e transição para a operação
- Desenvolver relacionamentos com decisores e influenciadores, conduzindo negociações com diferentes níveis de complexidade
- Estruturar propostas comerciais considerando receita, margem, recorrência e potencial de expansão das contas
- Colaborar com Marketing, Operações e Customer Success para garantir uma jornada consistente e experiência de excelência ao cliente
- Monitorar pipeline, forecast e indicadores comerciais para previsibilidade e atingimento de metas
- Utilizar dados, CRM e ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar eficiência comercial e apoiar a tomada de decisão
- Evoluir continuamente processos comerciais, compartilhando inteligência de mercado e identificando oportunidades
Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com negociações de média e alta complexidade
- Vivência na gestão completa do ciclo comercial, da prospecção ao fechamento e handoff para a operação
- Histórico consistente na geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas
- Capacidade analítica para interpretar indicadores, gerenciar pipeline e construir previsibilidade de receita
- Excelente comunicação e habilidade para negociar com diferentes perfis de stakeholders, incluindo executivos e tomadores de decisão
- Perfil protagonista, com autonomia, senso de dono e foco na entrega de resultados
Beneficios
- Cartão Flexível
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Wellhub e TotalPass
- Seguro de Vida
- Udemy
- INSIDER Perks
- Descanso anual remunerado (para posições PJ)
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (insiderstore.inhire.app) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.