O que esta vaga pede
Prospecção ativa (outbound)
Vendas B2B
CRM (Salesforce, HubSpot)
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para gestão jurídica, recursos humanos e ERP.
Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter)
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto
- Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos
- Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível)
- Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas
- Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência
Requisitos
- Experiência prévia com vendas B2B
- Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte)
- Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo
- Conhecimento ou atuação com soluções de: Software Jurídico
- Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos
- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM)
- Ensino superior completo ou em andamento (preferencial)
Beneficios
- Vale refeição/alimentação
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Day off de aniversário
- Vale-transporte
- Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa
- Incentivo a Certificação: remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (a partir de 3 meses na empresa)
- Auxílio Educação: reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA (a partir de 3 meses na empresa)
- Auxilio casamento (a partir de 1 ano)
- Auxilio creche (valores alterados anualmente para crianças até 60 meses)
- Bolsa maternidade/paternidade: kit saída de hospital para o bebê
- TotalPass
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (vemserbenner.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.