O que esta vaga pede
Vendas consultivas
Gestão de contas corporativas
Excel e PowerPoint
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Atuar com vendas consultivas e gestão de contas corporativas, conduzindo projetos de alta complexidade e fortalecendo relacionamentos estratégicos para geração de valor e resultados sustentáveis.
Responsabilidades
- Conquistar e fidelizar clientes de grande porte, fortalecendo relacionamentos estratégicos e conduzindo vendas consultivas com foco na geração de valor e resultados sustentáveis
- Gerenciar carteira de clientes, assegurando elevados níveis de satisfação, retenção e crescimento de receita
- Conduzir projetos de alta complexidade, desde a identificação de oportunidades e negociação comercial até a entrega das soluções contratadas
- Monitorar e analisar indicadores de performance comercial, propondo ações estratégicas para superação de metas e maximização de resultados
- Desenvolver e executar estratégias de vendas em territórios e contas estratégicas, convertendo oportunidades em negócios rentáveis
- Coordenar ações junto aos clientes, atuando de forma integrada com equipes técnicas e de serviços para garantir o atendimento das demandas e a excelência na experiência do cliente
- Prospectar novos clientes, apresentar soluções, elaborar propostas comerciais, negociar contratos e assegurar o correto direcionamento das demandas internas
- Gerenciar e acompanhar as solicitações dos clientes, articulando interfaces com as áreas internas para garantir agilidade, qualidade e cumprimento dos compromissos estabelecidos
- Identificar oportunidades de expansão de negócios e Cross Sell, ampliando o potencial da carteira e fortalecendo o relacionamento comercial
- Atuar como representante da empresa junto a clientes estratégicos, promovendo negociações de alto impacto e contribuindo para o crescimento sustentável da operação
Requisitos
- Residir em Brasília
- Graduação completa em Administração, TI, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas
- Conhecimento do mercado de Tecnologia da Informação (TI), Telecomunicações e Serviços de Valor Agregado (VAS), com atuação voltada ao atendimento de clientes corporativos
- Conhecimento técnico em soluções de TI e Telecom, incluindo comercialização de produtos e serviços para clientes de médio e grande porte
- Experiência na condução de vendas consultivas, identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de soluções aderentes às necessidades dos clientes
- Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint para análise de dados, elaboração de apresentações e acompanhamento de indicadores comerciais
- Pensar e agir a partir das perspectivas dos clientes, demonstrando interesse e curiosidade para atender e superar expectativas
- Compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade
- Flexibilidade para se desprender de paradigmas e buscar soluções inovadoras e sustentáveis, equilibrando interesses econômicos, ambientais e sociais
Beneficios
- Jornada Flexível
- Vale-Refeição e Alimentação
- Assistência Médica e Odontológica
- Auxílio para patologias graves
- Auxílio ao dependente com deficiência
- Benefício Farmácia
- Auxílio Creche/Babá
- Programa de Apoio Pessoal
- Claro Running
- Previdência Privada
- Seguro de Vida
- Combo Colaborador
- Wellhub (Gympass)
- Meu Pet Club
- Convênios e Parcerias
- Programa de Reconhecimento por tempo de casa
- E muito mais
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (br.linkedin.com) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.