Olá, seja bem vindo(a) a CredAluga !
Criar e liderar a função de Especialista Revenue Management da CredAluga. Você será a interface de inteligência entre o P&L e as áreas de Comercial, Growth e Marketing, e vai decidir, com dados, onde a empresa coloca o próximo real para geração de receita e margem de contribuição. É uma posição de contribuidor individual de alta senioridade. Você não terá time direto no início. Terá acesso direto aos dados, às ferramentas de IA e às lideranças, e direitos de decisão claros sobre metas, investimento comercial e exceções de preço. Reporta ao CFO.
Responsabilidades
- Metas e forecast
Ser dono da árvore de alavancas comerciais da empresa, do macro ao micro. Recalcular o forecast de receita todo mês a partir do realizado, separando o que vem da base (retenção) do que vem de aquisição. Conduzir a revisão mensal de receita com CEO, CFO e lideranças: apontar desvios, explicar a causa e levar a decisão a ser tomada.
- Retenção e carteira
Medir e gerir a retenção de produção por safra de imobiliárias, e transformar a retenção em meta e incentivo do time de relacionamento. Otimizar modelo financeiro de carteirização: qual conta vai para atendimento presencial, remoto ou digital, pelo valor da conta e pelo custo de servir, e não só pelo porte declarado. Definir os níveis e as metas do time de campo, em conjunto com a li derança, comercial.
- Aquisição e Mix
Manter o LTV/CAC por porte, canal e safra, e u sá-lo para direcionar o orçamento de Selling e Marketing. Encontrar oportunidades de crescimento no mercado endereçável: praças, perfis de imobiliária, canais e parceiros. Acompanhar a qualidade das safras novas desde os primeiros 90 dias, para agir antes que o problema apareça no ano seguinte.
- Preço e investimento comercial
Buscar alavancas de Pricing em conjunto com a área de Crédito. Otimizar campanhas e provar o retorno de cada uma com testes controlados. Aplicar a lógica de orçamento base zero ao investimento comercial: todo real se justifica pelo retorno a cada ciclo. Aumentar a penetração de Cross-sell com racional de retenção e ROI.
O que buscamos
- 4 ou mais anos em Revenue Management, Revenue Growth Management, pricing, commercial finance, growth strategy ou consultoria de estratégia com operação depois.
- Domínio de unit economics: LTV, CAC, coortes, margem de contribuição. Idealmente em negócio com risco de crédito ou de seguro, em que preço e perda andam juntos.
- Mão na massa com dados: SQL e Python ou R, modelagem financeira e forecast. Você escreve a sua própria query e o seu próprio modelo (agora com ajuda de IA)
- Uso real de IA no trabalho: agentes e LLMs para escrever código, montar análises e automatizar rotinas. Queremos ver exemplos.
- Desenho de experimentos e inferência causal: grupos de controle, diferenças em diferenças, testes de incrementalidade.
- Senioridade para discordar de Diretores com dados, negociar metas com times comerciais e mudar decisão.
- Escrita clara. As decisões aqui são tomadas por memos curtos.
- Diferenciais
- Passagem por RGM em empresa de bens de consumo com gestão por metas.
- Experiência em fintech, marketplace ou modelo B2B2C
- Desenho de remuneração variável, campanhas de incentivos e de metas para força de vendas.
- Competências comportamentais (Fit Cultural)
- Comunicação madura e assertiva, com capacidade de influenciar lideranças em cenários de pressão;
- Organização, senso de prioridade e gestão de múltiplas demandas;
- Visão estratégica aliada à execução consistente;
- Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e de alta mudança;
- Postura ética, confidencial e orientada a resultados
- Quer saber o que te espera na CredAluga ? Dá só uma olhada:
- Vale refeição/alimentação : creditado em cartão Caju para ter liberdade total! Use como quiser: refeição, alimentação, saúde, educação, auxílio home office, ou até pra aquela carona no fim do dia. Aqui, você decide!
- Experiência que vai além dos benefícios: além de um ambiente colaborativo, oferecemos lanches diários no escritório para tornar a rotina mais agradável e fortalecer os momentos de integração entre os times.
- Wellhub pra você e até 3 dependentes suar a camisa onde e quando quiser: academia, yoga, ou até aquela aula de dança, o importante é cuidar do corpo e mente.
- Plano médico e odontológico: Sulamerica Especial Nacional: cobertura sem custo com mensalidade fixa, acomodação apartamento. Cuidar de você é prioridade!
- Conexa Saúde : duas consultas psicológicas e duas consultas com nutricionistas mensalmente, sem custo.
- Seguro de Vida: queremos que, em qualquer situação, você tenha um apoio garantido.
- Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 15 dias : porque sabemos que esses momentos em família são únicos e merecem toda a atenção.
- Voucher de R$100,00 no seu aniversário: presente nosso pra você comemorar do jeito que quiser. Seu dia, suas regras!
- Ambiente dinâmico, recheado com oportunidades de crescimento: aqui você aprende rápido, evolui na prática, assume desafios reais e faz parte de uma jornada intensa, estratégica e transformadora.
Curtiu? Vem ser um CredAluguer e fazer parte dessa jornada incrível com a gente!
