Skills
Inteligência comercial
BI e dashboards
CRM e gestão de dados
Excel avançado
KPIs e análise de performance
Segmentação e ICP
B2B e GTM
Sobre a Vaga
A Positivo Tecnologia busca um(a) Especialista de Inteligência Comercial para apoiar a estratégia comercial com dados, análises e insights. O foco da função é aproximar as áreas de vendas e marketing, garantindo que decisões e ações estejam alinhadas às metas do negócio.
Responsabilidades
- Dar suporte à equipe de Vendas com relatórios personalizados, dashboards, scripts de abordagem e materiais de apoio para times interno e externo
- Acompanhar KPIs e indicadores de campanhas, analisando a eficiência da prospecção e propondo ajustes
- Gerenciar e manter o CRM atualizado, assegurando qualidade dos dados e melhorando fluxos de trabalho
- Definir e atualizar perfis de clientes-alvo (ICP), segmentar bases e listas para campanhas e abordagens mais eficazes
- Monitorar mercado e concorrência, identificando tendências, comportamento e necessidades dos clientes
- Atuar em conjunto com Marketing no planejamento e execução de campanhas e ações para gerar demanda qualificada
Requisitos
- Experiência em áreas de Vendas, Marketing ou GTM em empresas de grande porte
- Atuação em B2B
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
- Conhecimento avançado em BI, Excel e plataformas de CRM
- Experiência prévia com Dynamics e Bitrix será um diferencial
- Perfil analítico com visão de negócios e boa comunicação para relacionamento interpessoal
Beneficios
- Planos de saúde e odontológico
- Zenklub (saúde e bem-estar, com atendimento psicológico)
- Wellhub
- Refeitório ou Vale Refeição
- Auxílio creche e kit maternidade
- PPR
- Seguro de vida e previdência privada
- Vale transporte ou estacionamento
- Descontos em universidade e colégio (conforme políticas internas)