Buscamos uma liderança estratégica para estruturar, acelerar
e gerenciar a área de Vendas Estratégicas e Expansão. Este(a) profissional será
responsável por conectar Inteligência de Mercado, CRM, Marketing Digital e
Vendas, liderando times de alta performance, otimizando o funil comercial e
identificando novas oportunidades de crescimento e receitas acessórias em
mercados B2B e B2C.
Responsabilidades e atribuições
● Gestão e Estratégia Comercial: Desenvolver e executar o
planejamento estratégico de vendas, metas, indicadores (KPIs) e modelos de
expansão comercial.
● Integração Vendas & Marketing (Smarketing): Atuar na
interface entre Vendas, Marketing 360, CRM e CX para otimizar a jornada do
cliente, do lead até a retenção e fidelização.
● Funil de Vendas e CRM: Estruturar fluxos de vendas, réguas
de relacionamento/automação (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station etc.) e
gerenciar métricas de aquisição e eficiência (CAC, CPL, CPA, ROI).
● Projetos Especiais e Eventos Comerciais: Criar e liderar
ações de alto impacto, feirões de vendas, convenções e estratégias de parcerias
corporativas/múltiplas contas.
● Liderança e Gestão de Pessoas: Liderar e capacitar equipes
multidisciplinares e multidisciplinas comerciais, promovendo treinamentos,
cultura de metas e otimização de processos.
Requisitos e qualificações
● Escolaridade: Formação superior em Comunicação,
Administração, Marketing ou áreas afins; Ser um diferencial ter Pós-graduação
ou MBA em Inteligência de Mercado, Gestão de Negócios ou Marketing
Estratégico.
● Experiência: Experiência sólida em cargos de liderança
estratégica, atuando com expansão de marcas, capilaridade, funil de vendas e
grandes contas em holdings, multinacionais ou consultorias.
● Ferramentas e Tecnologias:
Domínio de sistemas de CRM e automação (Salesforce,
Pipedrive, RD Station, HubSpot, etc.).
Familiaridade com ferramentas de inteligência de dados,
tráfego pago, mídias digitais e I. A. aplicadas a negócios.
● Competências Comportamentais (Soft Skills):
Visão holística de negócios (omnichannel).
Capacidade analítica orientada a dados e ROI.
Habilidade em negociação, articulação institucional e
relacionamento com stakeholders.
Liderança inspiradora e capacidade de gestão em
cenários de incerteza/mudança.
Informações adicionais
A Fundação Jose Silveira vive um momento de transformação e
profissionalização da gestão, especialmente na área comercial. O objetivo é
fortalecer a relação com clientes, parceiros, empresas e fontes pagadoras,
ampliar a geração de negócios e utilizar dados para identificar novas
oportunidades.
Nesse contexto, o marketing deixa de ser apenas uma área de
comunicação e passa a ter um papel mais próximo do negócio e da geração de
resultados.
O profissional de Marketing de Vendas terá justamente esse
desafio: transformar conhecimento sobre mercado, público e comportamento dos
clientes em ações que contribuam para captação, relacionamento, conversão e
crescimento da receita.
