Especialista em Geração de Leads - São Paulo (Modelo Híbrido)

SOBRE A VAGA

Buscamos uma pessoa sênior para estruturar e escalar a geração de leads no mercado de seguros, transformando o interesse que já existe em contatos identificados e qualificados. Essa pessoa vai cuidar dos pontos de conversão (landing pages, formulários, iscas de conteúdo, CTAs e campanhas) e garantir que os leads cheguem ao time comercial e à rede de corretores com volume, custo e qualidade adequados.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Estruturar e gerir a estratégia de geração de leads, da captura à qualificação e passagem para o time comercial e a rede de corretores;
• Planejar, criar e otimizar landing pages, formulários, CTAs e fluxos de conversão (CRO);
• Desenvolver iscas de conteúdo e ofertas de conversão, como materiais ricos, simuladores, cotações e demonstrações;
• Planejar e acompanhar campanhas de conversão em mídia paga e canais próprios (site, e-mail, redes sociais), com foco em volume e custo por lead;
• Definir, junto ao time comercial, critérios de qualificação (MQL/SQL), lead scoring e SLA de passagem dos leads;
• Estruturar fluxos de nutrição e reativação de leads para aumentar a conversão em oportunidades;
• Apoiar a prospecção ativa (SDR/BDR) com listas, segmentações e cadências;
• Analisar o perfil e o desempenho da rede comercial para apoiar a segmentação, a priorização e a distribuição dos leads;
• Definir, monitorar e analisar KPIs como volume e origem dos leads, custo por lead (CPL), conversão por etapa do funil, qualidade dos leads, tempo de atendimento e motivos de recusa;
• Conduzir experimentos e testes A/B em páginas, formulários, ofertas e campanhas para otimizar conversão e custo;
• Gerir a frente como projeto, definindo objetivos, prioridades e indicadores de sucesso e reportando avanços às lideranças de Marketing e Comercial.

PROCURAMOS UMA PESSOA QUE

• Seja apaixonada por conversão, dados e por gerar resultados de negócio;
• Tenha um bom pensamento analítico e muita vontade de aprender e crescer junto com a dti digital;
• Seja focada, autônoma e proativa para antecipar oportunidades e priorizar iniciativas;
• Goste de trabalhar em equipe, se comunique bem e saiba articular ações entre Marketing e Comercial;
• Seja criativa, capaz de testar hipóteses, tomar decisões orientadas por dados e traduzir necessidades do negócio em estratégias que geram impacto;
• E que se identifique com a nossa cultura!

REQUISITOS BÁSICOS

• Experiência sólida em geração de leads, com foco em conversão e qualificação;
• Experiência com criação e otimização de landing pages, formulários, CTAs e iscas de conteúdo (CRO);
• Experiência com campanhas de conversão e gestão de indicadores como volume de leads, CPL e taxa de conversão;
• Conhecimento de funil de conversão, jornada do lead, critérios de qualificação (MQL/SQL) e lead scoring;
• Vivência com nutrição e reativação de leads e automação de marketing;
• Experiência em análise de dados e performance, com capacidade de definir e acompanhar KPIs e propor ações orientadas por dados;
• Experiência no apoio a times comerciais ou canais indiretos de venda (corretores, parceiros);
• Conhecimento de experimentação, testes A/B e otimização contínua de resultados;
• Inglês avançado.

REQUISITOS QUE NÃO SÃO OBRIGATÓRIOS, MAS QUE FARÃO VOCÊ SE DESTACAR

• Experiência no mercado de seguros;
• Vivência com redes de corretores ou outros canais indiretos de venda;
• Experiência com operação de pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa;
• Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM (ex.: RD Station, HubSpot, Salesforce);
• Experiência com mídia paga voltada à conversão (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads);
• Conhecimento de SQL e de ferramentas de BI e visualização de dados, como Power BI ou Looker Studio.

BENEFÍCIOS DE TRABALHAR COM A DTI

• Previdência Privada (Para cada real depositado pelo colaborador, limitado a 6% do salário, a dti complementa com o mesmo valor);
• Plano Odontológico;
• Vale Refeição e/ou Vale alimentação (R$890/mês);
• Plano de Saúde sem desconto para o colaborador e dependentes;
• Auxílio home office de 120,00;
• Total
• Pass para desconto em academias, estúdios, aulas on-line e muito mais;
• Parceria com SESC para desconto em acomodações e atividades de lazer;
• Reembolso de certificação;
• Desconto em cursos de inglês com a Open English, CNA, Cultura Inglesa e EHeadset;
• Parceria com USP/ESALQ: descontos em cursos de pós-graduação e especialização;
• Parceria com a PUC-RS: desconto em cursos de graduação, pós-graduação, especialização, idiomas e certificações;
• Parceria com FIAP: desconto em cursos de graduação e pós-graduação;
• Parceria com FIA: desconto em cursos de graduação e pós-graduação;
• Parceria com a ESPM: desconto em cursos de pós-graduação e cursos de curta duração;
• Plano de saúde para seus pets;
• Descontos em Farmácias-Drogasil e Droga Raia;
• Ambiente descontraído, flexível e com feedbacks constantes;
• Rotina com aprendizado constante, com Tech Shots, Mentorias, Rodas de Conversa e Knowledge Transfers.

E aí, se identificou com a nossa cultura? Então corre para se inscrever 😉
Se o seu currículo for selecionado para a primeira fase do nosso processo seletivo, entraremos em contato, então fique atenta(o) ao seu e-mail (inclusive na pasta do spam) e telefone, ok? Caso seu currículo não seja triado, não enviamos feedback, mas você ficará no nosso banco de currículos e poderá se candidatar novamente em outro momento ;)