Especialista de Produtos e Desenvolvimento de Parcerias

Sobre a Alelo

Aqui, a gente evolui com as trocas , se importa com cada cliente e temos muito orgulho em fazer a diferença no mundo. Por isso, arriscamos, corrigimos e surpreendemos a todo momento, ECOAndo nossa cultura de dentro para fora e criando nosso jeito Alelo de ser!

Respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade e equidade de gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência ou idade porque juntos somos mais fortes, somos únicos! E aí, deu match?! 😉

• Como será o seu dia a dia?
• Identificar oportunidades de novos produtos, serviços e soluções que possam gerar valor para os estabelecimentos comerciais da base Alelo.
• Prospectar, negociar e desenvolver parcerias estratégicas com empresas de tecnologia, corretoras, prestadoras de serviços para ECs além de fintechs, martechs, adquirentes, plataformas degestão e demais provedores de soluções para o varejo.
• Construir e evoluir o portfólio de soluções oferecidas aos ECs, ampliando a proposta de valor além da aceitação dos benefícios Alelo.
• Conduzir análises de mercado, benchmarking e estudos de tendências para identificar novas oportunidades de negócios e receita (ex: Modelo TAM, SAM, SOM).
• Estruturar modelos comerciais, contratos, políticas de remuneração e estratégias de go-to-market para novas parcerias.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Produtos, Comercial, Marketing, Tecnologia, Operações e Jurídico para viabilizar o lançamento e aescalabilidade das soluções.
• Acompanhar indicadores de adoção, receita, engajamento e satisfação das parcerias implementadas.
• Elaborar business cases, projeções financeiras e análises que apoiem decisões de investimento e priorização.
• Conduzir iniciativas de inovação aberta e relacionamento com startups, fintechs e players estratégicos do ecossistema.
• Apoiar a construção da estratégia de monetização e crescimento da proposta de valor para os estabelecimentos comerciais.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas, alianças comerciais ou gestão de portfólio de produtos.
• Vivência na negociação com parceiros externos e construção de modelos ganha-ganha.
• Conhecimento em desenho de propostas de valor, modelos de monetização e go-to-market.
• Capacidade analítica para elaboração de business cases, projeções financeiras e estudos de viabilidade.
• Experiência em gestão de projetos multidisciplinares e relacionamento com diferentes stakeholders.
• Conhecimento de indicadores de performance comercial e acompanhamento de resultados.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência.
• Gestão de projetos qualquer metodologia
• Perfil empreendedor, com forte orientação para resultados e identificação de oportunidades de mercado.
• Domínio de Excel e Power
• Point para elaboração de análises e apresentações executivas.

• Será um diferencial se você tiver:
• Experiência em marketplaces, ecossistemas digitais ou plataformas de parceiros.
• Atuação em áreas de Produtos de empresas meios de pagamento, benefícios corporativos e/ou empresas de RH
• Atuação prévia em fintechs, adquirência, pagamentos, benefícios, varejo, e-commerce ou tecnologia.
• Conhecimento sobre soluções para pequenos e médios negócios, como ERP, CRM, gestão financeira, marketing digital ou fidelização.
• Experiência com criação e gestão de programas de SVAs (Serviços de Valor Agregado).
• Vivência em corporate venture, inovação aberta, aceleração de startups ou construção de ecossistemas.
• Conhecimento em Power BI, Salesforce ou ferramentas de analytics.
• Experiência em modelagem financeira, valuation ou avaliação de novos negócios.
• MBA ou pós-graduação em Estratégia, Negócios, Inovação ou áreas correlatas.

O que nós oferecemos:

• Na Alelo valorizamos a saúde e bem-estar, oferecendo um extenso portfólio de benefícios a todas nossas pessoas colaboradoras:
• PLR ou Bônus: Conforme a elegibilidade de cargo*;
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Auxílio Farmácia;
• Alelo Cultura (adesão opcional);
• Seguro de Vida;
• Alelo Alimentação;
• Alelo Refeição;
• Alelo Natal;
• Wellhub ou Totalpass;
• Vale Transporte (adesão opcional), Vale combustível ou fretado;
• Ajuda de custo para Home Office;
• Ajuda de custo para montar seu ambiente de trabalho Home office;
• Pontuação Livelo e desconto em parceiros;
• Previdência Privada (adesão opcional, com participação financeira da Organização Bradesco);
• Fique bem Auster: programa de orientação para saúde, bem-estar e qualidade de vida;
• Unialelo: Universidade Corporativa Alelo;
• Unico Skill
• Auxílio Creche ou Babá;
• Licença Paternidade estendida de 20 dias;
• Licença Maternidade de 180 dias, acompanhamento assistencial da gestação até o pós-parto e kit