Especialista de Processos de Vendas PME

Buscamos uma pessoa para atuar como Especialista de Processos Comerciais , com papel estratégico na evolução da experiência dos nossos canais de vendas PME.

Essa pessoa será responsável por entender profundamente a operação comercial, mapear jornadas e processos, identificar fricções e oportunidades e transformar esses diagnósticos em ações concretas de melhoria , acompanhando desde a identificação do problema até a implantação e mensuração dos resultados.

Procuramos alguém com forte capacidade analítica, visão sistêmica e orientação para execução, que consiga transitar entre Vendas, Operações, Tecnologia, Produtos e demais áreas parceiras , conectando as necessidades do negócio a soluções simples, escaláveis e sustentáveis.

Quais serão as suas principais responsabilidades

• Atuar como agente de transformação da experiência dos canais de vendas PME , identificando oportunidades e liderando iniciativas que tornem a jornada comercial mais simples, eficiente e produtiva.
• Conhecer profundamente a operação dos canais de vendas, entendendo suas principais dores, necessidades, processos, ferramentas, dependências e pontos de fricção.
• Mapear jornadas e processos comerciais end-to-end , estruturando cenários AS IS e TO BE e identificando oportunidades de simplificação, automação, padronização e ganho de eficiência.
• Identificar e priorizar oportunidades considerando impacto na experiência do canal, produtividade, conversão, qualidade, redução de erros, riscos e esforço operacional .
• Investigar problemas utilizando metodologias de análise de causa raiz , evitando soluções pontuais e atuando sobre as causas estruturais das principais fricções da operação.
• Transformar necessidades e dores de Vendas em requisitos e soluções viáveis, escaláveis e mensuráveis , garantindo alinhamento com as áreas envolvidas.
• Liderar iniciativas de melhoria contínua com foco em reduzir a carga operacional dos vendedores e simplificar o processo de vendas do início ao fim .
• Identificar oportunidades de melhoria na utilização de ferramentas, sistemas e tecnologias que suportam a operação comercial , incluindo Salesforce.
• Conduzir projetos e iniciativas multidisciplinares envolvendo Vendas e áreas parceiras, realizando a gestão de stakeholders, dependências, riscos, planos de ação e entregas.
• Estruturar indicadores para estabelecer baseline, metas e acompanhamento dos resultados , mensurando os ganhos gerados pelas iniciativas implantadas.
• Monitorar a efetividade das soluções após a implementação, identificando ajustes e novas oportunidades de evolução.
• Construir reports, análises e apresentações executivas , traduzindo dados e informações complexas em insights, recomendações e direcionamentos claros para tomada de decisão.
• Disseminar uma cultura de melhoria contínua e centralidade no canal de vendas , contribuindo para uma operação comercial cada vez mais simples, eficiente e orientada à experiência.

O que buscamos em você

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia, Gestão de Processos ou áreas correlatas .
• Sólida experiência em Processos, Projetos, Transformação Comercial, Sales Operations, Business Operations, PMO ou áreas relacionadas .
• Experiência prática com mapeamento, análise e redesenho de processos , incluindo construção de cenários AS IS e TO BE.
• Conhecimento de metodologias de melhoria contínua e resolução estruturada de problemas , como PDCA, Kaizen, Lean, Lean Six Sigma, 5 Porquês, Diagrama de Ishikawa ou similares.
• Conhecimento de metodologias ágeis e gestão de projetos , com capacidade de conduzir iniciativas envolvendo diferentes áreas e stakeholders.
• Forte capacidade analítica, conseguindo transformar dados em diagnósticos, hipóteses, insights e recomendações que subsidiem a tomada de decisão .
• Capacidade de construir indicadores e mensurar resultados, conectando as iniciativas a impactos concretos para o negócio.
• Excelente capacidade de comunicação, influência, negociação, apresentação e gestão de conflitos , inclusive em ambientes com múltiplos stakeholders.
• Excelente relacionamento interpessoal e habilidade para navegar entre diferentes níveis e áreas da organização.
• Capacidade de estruturar problemas complexos, estabelecer prioridades e conduzir iniciativas com autonomia e senso de ownership .
• Experiência na elaboração de reports e apresentações executivas , com habilidade para sintetizar informações e comunicar recomendações de maneira objetiva.
• Inglês avançado , considerando interação frequente com times globais por e-mail e reuniões.
• Conhecimento avançado de Salesforce e do ecossistema de ferramentas comerciais.
• Certificação Salesforce Administrator / trilha equivalente a Ranger no Trailhead – requisito obrigatório.

Buscamos uma pessoa que combine visão de negócio + processos + dados + experiência do canal .

Será importante ter:

• Visão customer/channel centric: capacidade de enxergar os processos pela perspectiva de quem vende e identificar fricções que prejudicam sua experiência.
• Visão end-to-end: entender impactos e dependências além de uma etapa ou área específica.
• Problem solving: investigar problemas, identificar causas raiz e estruturar soluções.
• Data-driven mindset: utilizar dados para priorizar problemas, construir hipóteses e mensurar resultados.
• Influência sem autoridade: mobilizar diferentes áreas em torno de uma agenda comum.
• Execução: transformar diagnóstico e recomendações em ações efetivamente implantadas.
• Melhoria contínua: questionar processos existentes e buscar constantemente maneiras mais simples e eficientes de trabalhar.

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