Especialista comercial | shore base & subsea

• Formação/Escolaridade
• Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Pós graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão de Projetos, Logística ou Finanças será diferencial.

Conhecimentos e Experiências Obrigatórios

• Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G; preferencialmente em EPC

Iistas;

• Conhecimento em instalação submarina e descomissionamento;
• Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;
• Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).
• Domínio do Pacote Office (Excel e Power
• Point) em nível avançado;
• Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).
• Modelagem financeira (pricing, CAPEX)

• Conhecimentos e Experiências Desejáveis
• Rede de contatos (networking) consolidada no setor;
• Conhecimento de normas ambientais e regulatórias em descomissionamento (resíduos perigosos, materiais contaminados e NORM).
• Monitorar o mercado offshore (Shore Base, Subsea e Descomissionamento) para antecipar oportunidades e movimentos da concorrência;
• Estruturar e priorizar o pipeline de vendas com base em receita, rentabilidade, aderência estratégica e capacidade operacional;
• Liderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;
• Desenhar soluções portuárias e logísticas sob medida (cais, retroárea, heavy lift e armazenagem), respeitando normas de SMS;
• Incorporar logística reversa, gestão de resíduos perigosos/NORM e licenciamento em projetos de descomissionamento;
• Realizar estudos preliminares de viabilidade (tempos, produtividade e uso de ativos) para identificar riscos, custos e restrições;
• Traduzir requisitos técnicos de engenharia e consultorias em impactos comerciais para os projetos;
• Liderar processos de licitação (BIDs) de alto valor, coordenando equipes multidisciplinares (Operações, Finanças, Jurídico, SMS);
• Negociar escopo, termos comerciais, riscos, SLAs e cláusulas contratuais com clientes;
• Criar modelos de custos, pricing, business cases e análises de sensibilidade para projetos complexos;
• Defender propostas comerciais e investimentos de capital (CAPEX) junto à liderança, garantindo o retorno financeiro;
• Mapear e desenvolver parcerias estratégicas (técnicas, operacionais ou financeiras) para complementar os ativos da empresa;
• Estruturar acordos comerciais ou societários (cost/revenue sharing, governança e divisão de riscos);
• Realizar a passagem oficial (handover) dos novos contratos para Operações, alinhando escopo, riscos e premissas financeiras;
• Acompanhar o start-up inicial das operações para assegurar a execução conforme o planejado.