Skills
Vendas B2B consultivas
Hunting e fechamento de novos clientes
Negociação com decisores e C-level
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar está em expansão e busca um(a) Especialista Comercial Hunter para liderar a conquista de parcerias com imobiliárias na praça de Curitiba. Você será responsável por mapear os principais players locais, abrir portas e conduzir o fechamento de contratos que geram crescimento real para o Marketplace.
Responsabilidades
- Ser dono(a) da praça sob sua responsabilidade, entendendo o mercado local e priorizando contas com maior potencial de impacto
- Realizar prospecção ativa e relacionamento com imobiliárias estratégicas, com presença em campo quando necessário
- Conduzir o ciclo de venda consultiva do início ao fim: descoberta, demonstração de valor, proposta, negociação e fechamento
- Fechar metas individuais de contratação de imobiliárias parceiras e buscar superação
- Negociar com decisores (sócios, diretores e gestores), conectando dores e contexto à proposta de valor do QuintoAndar
- Atuar em conjunto com o time de BDRs para qualificar pipeline e priorizar oportunidades
- Manter o CRM atualizado, garantindo forecast e visibilidade clara do andamento dos deals
- Usar indicadores do funil (conexão, conversão, ciclo de venda, win rate e ticket) para ajustar a estratégia comercial
- Compartilhar aprendizados e contribuir para playbooks, pitches e melhores práticas do time de Expansão
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes
- Histórico comprovado de bater e superar metas
- Perfil hunter com energia para abrir portas, resiliência para lidar com não e senso de urgência
- Excelente comunicação, argumentação e capacidade de construir rapport com decisores sêniores e C-level
- Habilidade em negociação consultiva, incluindo navegação de objeções e construção de propostas ganha-ganha
- Capacidade de mapeamento e leitura de mercado para identificar perfis com potencial de influência e impacto
- Autonomia, organização e senso de dono
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de pipeline/forecast
- Disponibilidade para atuação em campo na praça
Beneficios
- Salário competitivo
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Remuneração variável para vagas comerciais
- Vale refeição e vale alimentação
- Plano de saúde e plano odontológico
- Seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade
- Wellhub e auxílio home office
- Programa de apoio QuintoCare (saúde mental, assistência social e apoio jurídico/financeiro)
- Licença parental estendida e dias especiais (aniversário e datas comemorativas)
- Clube de benefícios e descontos em instituições de ensino
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.