Engenheiro de vendas - mineração

Sobre a vaga

• Responsável pelas vendas da Divisão Mining na Região Nordeste do Brasil, incluindo as respectivas linhas de produtos e serviços.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes da indústria. Conhecimento do mercado de mineração, siderurgia, cimento, etc.
• Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de contratos e venda de serviços, equipamentos e soluções da Voith
• Elaborar propostas técnico-comerciais, realizar apresentações e conduzir negociações comerciais.
• Gerenciar o funil de vendas e as oportunidades no CRM, assegurando a atualização das informações e previsões de vendas.
• Apoiar a elaboração de estratégias comerciais para aumento da participação da Voith no mercado de mineração e outros.
• Gerenciar e expandir a base instalada de equipamentos e serviços nos clientes sob sua responsabilidade.
• Executar (definindo ações e cronogramas), manter e analisar seus objetivos estratégicos de vendas e metas comerciais.
• Atingir as metas anuais de entrada de pedidos (Order Intake) para cada linha de produto sob sua responsabilidade.
• Cumprir as metas de visitas a clientes e relatórios de visitas registrados no CRM
• Atender e desenvolver os clientes de sua carteira conforme o planejamento comercial definido.
• Gerenciar a base instalada dos clientes de sua responsabilidade.
• Demonstrar autonomia, autogestão e iniciativa na condução de suas responsabilidades para alcançar os objetivos de vendas e receita da organização.
• Executar o plano estratégico e objetivos comerciais definidos para região
• Gerenciar e solucionar reclamações de clientes relacionadas a produtos ou serviços.

Realizar viagens frequentes dentro da Região Nordeste, e quando necessário no território nacional.

Participar de workshops, eventos de clientes, feiras, conferências, campanhas de marketing e apresentações técnicas sobre soluções Voith para clientes, parceiros e demais partes interessadas

• Sobre o candidato
• Formação superior em Engenharia Mecânica, ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em cargos similares nas áreas de vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial no segmento industrial ou de mineração.
• Conhecimento do mercado de mineração, siderurgia, cimento, fertilizante e outros nos principais clientes da Região Nordeste do Brasil.
• Experiência em negociação comercial, gestão de relacionamento com clientes e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
• Conhecimento em soluções de acionamentos mecânicos, sistemas de transmissão de potência, retrofit, e serviços industriais será considerado um diferencial.
• Inglês avançado, com capacidade para participar de reuniões, negociações e interações técnicas com equipes globais
• Perfil comercial estratégico, orientado para resultados e para o crescimento sustentável dos negócios.
• Habilidade para identificar oportunidades, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações complexas.
• Forte capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e trabalho em equipe.
• Alto nível de comprometimento, proatividade, organização e senso de responsabilidade.
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da Região Nordeste e eventuais viagens nacionais.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, pacote Microsoft Office e sistemas corporativos de gestão comercial.
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida.
• Residência na Região Nordeste (mandatório)

Jornada de trabalho

Escala :

• 5x2 (5 dias por semana)

Turnos :

• Tempo integral

Sobre a empresa

O Grupo Voith é uma empresa global de tecnologia. Com seu amplo portfólio de sistemas, produtos, serviços e aplicações digitais, a Voith estabelece padrões nos mercados de energia, papel, matérias-primas e transporte & automotivo.

Fundada em 1867, a empresa conta hoje com cerca de 22.000 colaboradores, faturamento de € 5,2 bilhões e presença em mais de 60 países em todo o mundo, sendo assim uma das maiores empresas familiares da Europa.