Seu desafio na Aspen
Conduzir o processo comercial do diagnóstico ao fechamento, compreendendo os desafios de cada empreendimento e apresentando o valor das nossas soluções para coordenadores, diretores técnicos e incorporadores, em atuação junto à Diretoria Comercial.
Principais responsabilidades
· Conduzir reuniões de diagnóstico e identificar necessidades, prioridades e critérios de contratação.
· Organizar informações para elaboração de propostas, em conjunto com a equipe técnica.
· Apresentar propostas, trabalhar objeções e negociar escopo e condições comerciais dentro das diretrizes da empresa.
· Conduzir negociações até a formalização dos contratos.
· Gerenciar oportunidades, próximos passos e previsões de fechamento no CRM.
· Garantir uma passagem clara das informações e dos compromissos comerciais dos projetos para o setor de operações.
· Participar de reuniões presenciais, visitas e eventos comerciais, conforme a necessidade.
O que buscamos
· Capacidade de conduzir vendas com diferentes interlocutores e decisores.
· Habilidade para defender valor e negociar condições comerciais.
· Experiência com CRM e disciplina no acompanhamento das oportunidades.
· Comunicação clara, escuta ativa e organização.
· Autonomia, responsabilidade pelos resultados e vontade de entender a fundo as soluções de engenharia para traduzi-las em valor para o cliente.
· Disponibilidade para viagens.
Será um diferencial
· Experiência comercial com construtoras e incorporadoras.
· Histórico de vendas de projetos de engenharia ou serviços técnicos.
· Conhecimento do mercado imobiliário e das etapas de desenvolvimento de empreendimentos.
· Familiaridade com Pipedrive.
