Diretor Regional de Vendas (Enterprise) Tableau | Senior | Híbrido/PJ

Sobre a Vaga

Na Salesforce, estamos em busca de um Regional Sales Director para liderar o crescimento do negócio Enterprise na América Latina, com foco em Sales Cloud e soluções de Data & Analytics, incluindo Tableau. Você terá autonomia para construir uma equipe de alta performance e acelerar a aquisição de novas contas com foco em dados, inteligência e excelência comercial.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver uma equipe de Cloud Account Executives voltados para novas vendas no segmento Enterprise.
• Executar estratégia agressiva de aquisição para impulsionar crescimento consistente de ACV ano a ano.
• Conduzir um modelo operacional orientado por dados, com revisão de pipeline, forecast e acompanhamento rigoroso de métricas.
• Construir e manter relacionamentos executivos com C-level (CDO, CIO e VP Revenue Ops) em contas estratégicas da região.
• Atuar em conjunto com Solution Engineering, Customer Success, Partners e Marketing para fortalecer a estratégia de go-to-market.
• Orientar o time na jornada de maturidade em dados: de dados limpos para insights e, então, agentes autônomos de IA.
• Recrutar, desenvolver e reter talentos, fortalecendo uma cultura de performance e expertise em dados.
• Monitorar o cenário competitivo e posicionar a proposta da Salesforce frente a players como Snowflake, Databricks, Power BI e outros.

Requisitos

• 7+ anos de experiência em vendas de software para Enterprise, com 3+ anos em liderança de primeira ou segunda linha.
• Histórico comprovado de superação consistente de metas em modelos hunter (novos negócios).
• Conhecimento profundo do ecossistema de dados e analytics, com fluência para discutir data warehouses, BI, ETL e dados de CRM.
• Experiência liderando times em múltiplos mercados na LATAM (México, Colômbia e Argentina são preferenciais).
• Excelência operacional em forecasting, gestão de pipeline e estratégia territorial.
• Capacidade de estabelecer relações de confiança com decisores C-level e posicionar transformação de dados como prioridade de negócio.
• Experiência com metodologias consultivas de vendas (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message).
• Espanhol nativo e inglês em nível de negócios.

Beneficios

• Ambiente de trabalho voltado à inovação e ao uso de IA para acelerar resultados.
• Recursos e programas para apoiar equilíbrio e desenvolvimento profissional.
• Atuação em uma das áreas mais estratégicas do crescimento Enterprise na LATAM.