Skills
Salesforce avançado
RevOps e Sales Strategy
Dashboards e análise de dados (ROI e métricas de engajamento)
Sobre a Vaga
At Wellhub, estamos revolucionando o bem-estar no ambiente de trabalho com uma plataforma que conecta colaboradores a soluções de fitness, mindfulness, terapia, nutrição e sono em uma única assinatura. Buscamos um(a) Enterprise Sales Programs Director para atuar na equipe de Revenue Strategy and Ops, em São Paulo, liderando programas estratégicos que aceleram o crescimento da unidade Enterprise e elevam a excelência operacional.
Responsabilidades
- Atuar como parceiro estratégico da liderança de Enterprise Sales, transformando desafios regionais em planos de programa e recomendações baseadas em dados
- Identificar oportunidades de melhoria e crescimento ao analisar dados qualitativos e quantitativos (ex.: Salesforce, entrevistas com clientes, dados de representantes de vendas e tendências de mercado)
- Desenhar, lançar e gerenciar programas cross-funcionais de alto impacto para otimizar o ciclo de vendas ponta a ponta
- Garantir alinhamento entre áreas como GTM, Sales Strategy, Marketing e parceiros de canal para que os programas regionais sejam operacionalizados com eficiência
- Construir e aprimorar dashboards e relatórios em Salesforce e/ou Google Sheets, oferecendo visibilidade em tempo real do desempenho dos programas
- Apresentar insights para stakeholders de nível diretor e acima, por meio de documentos, decks e apresentações
- Monitorar ROI de programas e métricas de engajamento para implementar melhorias iterativas e maximizar valor de longo prazo
- Conduzir a implementação regional de iniciativas globais de GTM, adaptando-as ao mercado de Enterprise dos EUA
Requisitos
- Experiência relevante em Enterprise SaaS/tecnologia, de preferência em Sales Strategy, RevOps ou Programas
- Histórico comprovado liderando iniciativas estratégicas cross-funcionais com impacto em receita
- Experiência com stakeholders e/ou empresas dos EUA (conhecimento do mercado americano é essencial)
- Inglês fluente (obrigatório)
- Domínio avançado de Salesforce, incluindo criação e uso de dashboards
- Fortes habilidades analíticas e entendimento de métricas de SaaS e desempenho financeiro
- Experiência com processos de vendas, dados de GTM e análise de performance
- Excelência em comunicação executiva e gestão de stakeholders e times multifuncionais
- Alta autonomia, senso de ownership e capacidade de atuar em ambientes de ambiguidade
- Raciocínio estratégico, resolução de problemas e foco em execução
Beneficios
- Programa de bem-estar WELLHUB com membership Gold+ e acesso a recursos digitais e presenciais
- Programa WELLZ de bem-estar emocional com jornadas personalizadas e sessões de terapia
- Plano de saúde, odontológico e seguro de vida
- Modelo Flexible First com opções de híbrido e remoto (a modalidade pode ser discutida na contratação)
- Reembolso para home office
- Flexibilidade de agenda e Paid Time Off com regras de férias e dias adicionais
- Licença parental remunerada de 100% para novos pais/mães
- Oportunidades de carreira, aprendizado contínuo e trilhas de desenvolvimento
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.