O que esta vaga pede
Gestao de equipes de vendas
Inteligencia de mercado
Analise de dados e KPIs
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Diretor(a) Comercial na Jclm Industria e Comercio Ltda em Sorocaba/SP para liderar a estratégia comercial, com foco em expansão de mercado, gestão de equipes de vendas e uso de dados para tomada de decisão.
Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo
- Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais
- Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade
- Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade)
- Utilizar dados de vendas e indicadores comerciais (KPIs) para orientar decisões estratégicas
- Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas
- Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda
- Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação
- Reportar resultados e projeções à diretoria executiva
- Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas
- Pós-graduação ou MBA é um diferencial
- Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou FMCG
- Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI ou similares)
- Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas
- Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service)
- Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados
- Boa capacidade de negociação e comunicação executiva
- Disponibilidade para viagens
Beneficios
- Salário compatível com o mercado + bônus por performance
- Veículo ou ajuda de custo
- Plano de carreira e desenvolvimento executivo
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (jclm.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.