Diretor(a) de Commercial Excellence Sênior – Brasil (Híbrido)

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) Diretor(a) de Commercial Excellence para liderar a estratégia e a execução de Commercial Excellence no mercado brasileiro. Você atuará como parceiro estratégico das lideranças de Business Unit e de áreas como Vendas, Marketing, Medical, Market Access, Finanças e Digital para acelerar a performance comercial com foco em dados, governança e melhoria contínua.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de Commercial Excellence para o Brasil, garantindo alinhamento entre prioridades e execução para atingir os objetivos do negócio
• Otimizar estruturas voltadas ao cliente por meio de segmentação, direcionamento, desenho de território, governança de incentivos e gestão de performance
• Gerar insights e análises avançadas para apoiar planejamento, previsão, gestão de performance e tomada de decisão baseada em dados
• Conduzir melhorias contínuas em processos comerciais, governança e excelência operacional, respeitando padrões regionais e globais
• Construir, inspirar e desenvolver uma equipe de alta performance, promovendo cultura de responsabilidade, colaboração, inovação e aprendizado contínuo
• Atuar em iniciativas cross-funcionais para identificar oportunidades de crescimento e aprimorar a execução comercial de forma sustentável

Requisitos

• Formação superior em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, Ciências da Vida, Farmácia ou áreas correlatas
• Experiência relevante em Commercial Excellence, Sales Operations, Business Insights, liderança comercial, marketing ou estratégia comercial no setor farmacêutico ou de saúde
• Histórico comprovado em impulsionar performance comercial com foco em efetividade da força de vendas, analytics, engajamento omnichannel e capacidades digitais
• Experiência em liderar projetos e iniciativas cross-funcionais em organizações matriciais locais, regionais e globais
• Forte visão estratégica e analítica, com domínio de planejamento, forecasting, KPIs e análises de performance
• Experiência liderando e desenvolvendo times e influenciando stakeholders sêniores
• Fluência em português e inglês

Beneficios

• Modelo de trabalho híbrido com presença regular em escritório e viagens domésticas conforme necessidade do negócio
• Atuação em empresa global de biopharma com foco em inovação científica e impacto em saúde
• Ambiente que incentiva aprendizado contínuo, colaboração e responsabilidade por resultados