Skills
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Cyber Solutions Product Specialist para impulsionar a comercialização e a adoção do portfólio de Cyber da Mastercard, tanto em Cyber for Payments quanto em Cyber for Cyber.
Esta função atua como suporte ao(à) divisional product owner no nível de portfólio, fazendo a ponte entre capacidades globais e regionais e as necessidades do mercado. O papel fica na interseção entre estratégia de produto, execução de go-to-market e engajamento com clientes, garantindo que as soluções de Cyber sejam posicionadas, compreendidas e adotadas de forma efetiva.
O portfólio de Cyber da Mastercard combina plataformas inovadoras, insights baseados em dados e capacidades de advisory para ajudar clientes a identificar, avaliar e mitigar riscos cibernéticos, fortalecendo confiança e resiliência no ecossistema digital.
Responsabilidades
- Executar a estratégia de Go-To-Market (GTM) divisional, incluindo segmentos-alvo, propostas de valor, casos de uso e desenvolvimento de pipeline, assegurando posicionamento e monetização das soluções.
- Exercer ownership do portfólio de soluções de Cyber, desenvolvendo expertise em ofertas como avaliação de risco, threat intelligence e capacidades de resiliência, garantindo posicionamento consistente.
- Apoiar o engajamento com clientes e o posicionamento das soluções.
- Apoiar qualificação de oportunidades e atividades de pré-vendas quando necessário, traduzindo necessidades do cliente em oportunidades de solução, apoiando apresentações e propostas e habilitando a progressão efetiva dos deals.
- Influenciar estratégia e roadmap de produto, fornecendo feedback estruturado para times globais e regionais com base em tendências de mercado, necessidades de clientes e insights competitivos.
- Habilitar times de vendas e colaboração com o ecossistema, atuando em parceria com Sales, Marketing, Customer Success, Consultancy e parceiros externos para aumentar awareness, construir pipeline e garantir resultados bem-sucedidos para clientes em um ambiente multi-stakeholder.
- Cumprir responsabilidades corporativas de segurança da informação: seguir políticas e práticas de segurança da Mastercard, assegurar confidencialidade e integridade das informações acessadas, reportar violações ou incidentes suspeitos e concluir treinamentos obrigatórios periódicos.
Requisitos
- Graduação com experiência em gestão de produto, product specialist ou funções de solution ownership.
- Capacidade comprovada de conduzir estratégias de Go-To-Market e apoiar crescimento de receita.
- Habilidade para traduzir soluções complexas em valor de negócio claro.
- Boas habilidades de comunicação e storytelling, com capacidade de adaptar mensagens para públicos técnicos e não técnicos.
- Conhecimento em cibersegurança e no domínio (preferencial).
- Pensamento analítico e estratégico.
- Capacidade de avaliar necessidades do cliente e mapeá-las para o portfólio de soluções.
- Boa capacidade de resolução de problemas e tomada de decisão orientada por dados.
Beneficios
- Não há benefícios detalhados na descrição original.