O que esta vaga pede
A Eisen Distribuição Especializada é uma distribuidora de produtos de cosméticos, saúde e bem estar, entre outros. A empresa tem 15 anos de atividade e atua nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, distribuindo mais de 25 marcas consolidadas no mercado com exclusividade.
Estamos em busca de uma Coordenadora Comercial na região de Santa Cruz do Sul/RS para atuar na formação e gestão da equipe, expansão territorial, desenvolvimento de carteira, prospecção, positivação, mix, frequência e faturamento, transformando metas em planos de ação e assegurando padrão de execução, produtividade e qualidade do atendimento em campo.
Responsabilidades:
Desdobrar metas e estratégias em planos de ação por território, vendedor, carteira, canal e marca.
Planejar e revisar territórios, rotas e carteiras.
Liderar a rotina da equipe externa, direcionando prioridades, acompanhando execução, produtividade e qualidade do atendimento.
Participar da prospecção, seleção, integração e desenvolvimento de vendedores/representantes necessários à cobertura regional.
Acompanhar faturamento, positivação, mix, ticket, frequência, clientes ativos/inativos, prospecção e evolução da carteira.
Identificar desvios e implementar planos de recuperação.
Garantir execução de campanhas, políticas comerciais, prioridades de marcas e estratégias por canal.
Realizar visitas de campo e atuar em clientes estratégicos e negociações relevantes.
Desenvolver a equipe em produtos, prospecção, negociação, gestão de carteira e indicadores.
Mapear oportunidades de expansão por cidade, região e canal, propondo ajustes de cobertura, estrutura e carteira.
Garantir qualidade dos registros comerciais e dados do território.
Consolidar informações de mercado e concorrência e apresentar análises à gestão.
Integrar Comercial Externo às demais áreas para solução de gargalos.
Apresentar resultados, riscos e planos de ação à Gerência/Diretoria.
Zelar pelas políticas, cultura e valores da Eisen e desenvolver autonomia e sucessores.
O que oferecemos:
Premiação por atingimento de resultados;
Vale alimentação
Plano de saúde Unimed 50% (após terceiro mês)
Treinamento e desenvolvimento profissional
Veículo da empresa
Despesas de deslocamento por conta da empresa
Horário: Segunda a Sexta
Requisitos mínimos
CNH B
Ensino técnico
Experiência na área comercial e em gestão de equipes de vendas;
Experiência com acompanhamento de metas e indicadores;
Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
Boa comunicação, capacidade de liderança e organização;
Residir em Santa Cruz do Sul/RS
Perfil analítico, proativo e orientado para resultados.
Contrato: Período Integral
Educação mínima: Técnico profissionalizante
Nível profissional: Técnico/Especialista
