Skills
Desenvolvimento de Negócios
Vendas Corporativas B2B
Gestão de Pipeline e KPIs
Sobre a Vaga
Atue na liderança da estratégia comercial de expansão de mercado, estruturando canais de aquisição via parceiros e garantindo previsibilidade de receita. Você será responsável por orientar o time de prospecção, aprimorar processos de vendas e conduzir parcerias institucionais de alta complexidade.
Responsabilidades
- Definir e executar a estratégia de crescimento, com foco em novos mercados e expansão por parceiros
- Liderar, treinar e acompanhar indicadores de performance (KPIs) do time de vendas
- Gerenciar o pipeline, organizando e otimizando o funil para manter o fluxo constante de novas parcerias
- Desenhar frentes de receita e apoiar iniciativas táticas para aumento de resultados
- Criar, revisar e padronizar manuais de prospecção, abordagens comerciais (pitches) e modelos de contratos
- Negociar e fechar parcerias institucionais, com atuação consultiva e foco em complexidade
Requisitos
- Experiência sólida em Desenvolvimento de Negócios e Vendas Corporativas (B2B)
- Perfil analítico e estratégico, com capacidade de estruturar rotinas e processos comerciais
- Habilidade para motivar e orientar equipes de vendas
- Experiência com gestão de pipeline e acompanhamento de KPIs
- Conhecimento em estruturação de contratos e condução de negociações de maior complexidade
Beneficios
- Ambiente de trabalho com cultura inclusiva e foco em bem-estar
- Programas e reconhecimentos de mercado como Great Place To Work e Top Employers
- Oportunidades de desenvolvimento e carreira em empresa global de dados e tecnologia
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.smartrecruiters.com.
Saiba como funciona.