SOBRE A VAGA
Se você é uma liderança de Pré-Vendas que gosta de operar perto do time, desenvolver pessoas, usar dados com profundidade e aplicar IA de forma prática para ganhar eficiência e performance, essa oportunidade pode ser para você.
Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Pré-Venda para assumir um papel chave na evolução da operação, com espaço real para influenciar performance, elevar a barra da área e apoiar a construção de um time cada vez mais forte.
Você será responsável por liderar o time de Pré-Venda (SDR e BDR) de forma próxima, liderando a operação, desenvolvendo pessoas, escalando conversões e implementando uso de IA na área.
Buscamos alguém com repertório, autonomia e senso crítico para olhar dados de verdade, alguém que não fique só na leitura de painel, mas que entenda o funil de ponta a ponta, questione os números certos e transforme análise em ação.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Liderar o time de Pré-Venda (SDR e BDR) com proximidade, presença e atuação hands-on;
- Desenvolver o time, acompanhando performance, execução e evolução das pessoas;
- Atuar sobre os principais indicadores da área, com leitura crítica e aprofundada dos dados;
- Analisar o funil de ponta a ponta e identificar oportunidades e alavancas reais de melhoria de conversão;
- Liderar a evolução da operação com iniciativas de IA já em andamento ou em expansão;
- Sustentar decisões com autonomia, segurança e boa capacidade de argumentação.
REQUISITOS:
- Forte conhecimento das melhores práticas de prospecção inbound e outbound, sendo capaz de estruturar, medir e desenvolver o time em estratégias de geração de demanda, uso de ferramentas, construção de listas, cadências, estratégias e abordagens comerciais de alta performance;
- Vivência prática com IA implementada ou em implementação na operação, preferencialmente case com SDR AI;
- Forte capacidade analítica e boa profundidade em dados com prática de uso de ferramentas de BI (Power BI, Looker Studio, Data Brincks);
- Domínio do funil comercial e entendimento das variáveis que impactam conversão;
- Perfil próximo do time, mão na massa e com foco em desenvolvimento de pessoas;
- Histórico consistente de performance e atingimento de resultados.
Diferenciais:
- Passagem por empresas SaaS relevantes, com operação estruturada e bom nível de exigência;
- Capacidade de tomar decisões difíceis com maturidade e velocidade;
- Estilo de liderança confiável, colaborativo e com alta autonomia.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus anual baseado em performance.
