Copywriter
Copywriter - Performance & Conversão
Brooklin - São Paulo/SP | 100% presencial
Não buscamos alguém apenas para escrever textos. Buscamos quem entenda o negócio, transforme estratégia em comunicação persuasiva e acompanhe o impacto da copy na geração de leads, oportunidades e vendas.
Sobre a oportunidade
A IQR Educação, empresa em crescimento no segmento de educação e infoprodutos para o mercado imobiliário, busca um(a) Copywriter Pleno – Performance & Conversão para atuar diretamente na construção de campanhas comerciais, lançamentos digitais, eventos presenciais, páginas, e-mails e conteúdos estratégicos.
Esta não é uma posição voltada apenas para a produção de textos criativos ou institucionais. Procuramos um(a) profissional com mentalidade comercial e orientada à performance, capaz de compreender o público, a oferta, as dores, os desejos, as objeções e os diferentes canais de comunicação para construir mensagens que gerem ação.
Esperamos alguém que pense e execute, recebendo um objetivo comercial e transformando-o em uma estratégia de comunicação e copy aplicável aos diferentes pontos do funil.
A posição atua de forma integrada com Marketing, Comercial, Produto e Liderança, acompanhando não apenas a construção das campanhas, mas também seus resultados e oportunidades de melhoria.
Missão do cargo
Transformar estratégias, produtos, ofertas e ideias em comunicações persuasivas e orientadas à conversão, contribuindo diretamente para a geração de atenção, engajamento, leads, oportunidades e vendas.
A principal responsabilidade da cadeira é responder continuamente:
“O que precisamos comunicar, para quem, em qual canal e de que maneira para aumentar a probabilidade de essa pessoa agir?”
Na IQR, a copy não termina quando o texto é entregue. Ela é uma ferramenta de aquisição, conversão e venda.
O que esta pessoa deverá fazer
• Construir copy para landing pages, páginas de captura, páginas de vendas, páginas de eventos, páginas de inscrição, checkout e order bumps, desenvolvendo headlines, subheadlines, CTAs, argumentação, provas e tratamento de objeções.
• Criar e estruturar sequências de e-mail marketing para lançamentos, nutrição de leads, aquecimento, convites, recuperação, follow-up, abandono, reativação de base, campanhas comerciais e conteúdos estratégicos.
• Desenvolver copy para redes sociais, incluindo Instagram, Reels, Stories, carrosséis, anúncios, campanhas, conteúdos de aquisição, relacionamento e conversão.
• Construir comunicações que considerem não apenas criatividade, mas também atenção, retenção, engajamento e ação.
• Participar da construção de campanhas e estratégias para lançamentos digitais, incluindo aquecimento, captação, lista de espera, abertura de inscrições, oferta, carrinho aberto, tratamento de objeções, urgência, fechamento, remarketing e pós-lançamento.
• Desenvolver campanhas para imersões, palestras, treinamentos, workshops e eventos proprietários, estruturando convites, campanhas de inscrição, viradas de lote, últimas vagas, follow-ups pós-evento e estratégias de conversão do público para outros produtos.
• Participar da construção e evolução de ofertas, identificando argumentos, benefícios, provas, diferenciais competitivos e objeções do público.
• Realizar pesquisas de público, personas e ICP, aprofundando o entendimento sobre dores, desejos, comportamentos e fatores de decisão.
• Acompanhar o desempenho das campanhas e analisar indicadores como abertura, cliques, conversão, geração de leads, avanço no funil, checkout e vendas.
• Identificar quais headlines, argumentos, abordagens e ofertas apresentam melhor performance e propor novas hipóteses e testes.
• Participar da realização de testes A/B e processos contínuos de otimização de conversão.
• Utilizar ferramentas de IA como apoio para pesquisa, produtividade e desenvolvimento de ideias, mantendo senso crítico, repertório e responsabilidade estratégica sobre as entregas.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Comercial, Produto e Liderança, garantindo que a comunicação esteja conectada aos objetivos de negócio.
Indicadores de sucesso
O desempenho será avaliado pela contribuição da copy para a evolução dos resultados das campanhas e do funil de conversão. Entre os principais indicadores:
• Conversão de landing pages e páginas de vendas;
• CTR e click rate;
• Taxa de abertura e engajamento em campanhas de e-mail;
• Leads gerados e qualidade dos leads;
• CPL e eficiência das campanhas;
• Conversão de lead para oportunidade;
• Conversão para checkout;
• Conversão em vendas;
• Receita gerada pelas campanhas;
• Engajamento, compartilhamentos e retenção de conteúdo;
• Performance de diferentes headlines, argumentos, ofertas e abordagens;
• Velocidade de aprendizado e implementação de melhorias.
Nem todos os indicadores estarão sob responsabilidade exclusiva da Copywriter. No entanto, esperamos que a pessoa compreenda os dados, participe ativamente das análises e contribua diretamente para a melhoria contínua dos resultados.
O perfil que buscamos
• Experiência prática em Copywriting de Resposta Direta, com foco em performance e conversão.
• Vivência na construção de landing pages, páginas de vendas, páginas de captura e outras estruturas voltadas à geração de leads e vendas.
• Experiência com e-mail marketing e construção de sequências que movimentem o lead ao longo do funil.
• Conhecimento de funis de aquisição, nutrição, vendas e conversão.
• Experiência prática ou bom repertório em lançamentos digitais e campanhas comerciais.
• Capacidade de desenvolver copy para diferentes canais, adaptando linguagem, argumento e estrutura de acordo com o objetivo e o público.
• Conhecimento em construção de ofertas, headlines, storytelling aplicado à venda, gatilhos de decisão e tratamento de objeções.
• Boa capacidade de pesquisa e aprofundamento sobre público, personas, ICP, dores, desejos e comportamentos.
• Familiaridade com testes A/B, métricas de conversão e análise de performance.
• Perfil comercial e orientado a resultados, entendendo que a comunicação deve contribuir para o avanço do público ao longo do funil.
• Capacidade de receber um objetivo ou problema de negócio e transformá-lo em uma estratégia de comunicação executável.
• Autonomia para pensar, pesquisar e propor caminhos, sem depender de briefings excessivamente detalhados.
• Boa capacidade de defender escolhas de copy com base em estratégia, público, contexto e dados.
Diferenciais
• Experiência com educação, infoprodutos e empresas de treinamento;
• Vivência com experts e operações com forte presença de fundador ou especialista;
• Experiência em lançamentos digitais;
• Experiência com eventos presenciais e campanhas de inscrição;
• Vivência em agências de performance ou marketing direto;
• Experiência com produtos e serviços de ticket médio ou alto;
• Conhecimento do mercado imobiliário;
• Experiência com CRO e otimização de conversão;
• Familiaridade com ferramentas de análise, CRM e automação de marketing;
• Portfólio com resultados mensuráveis de campanhas e projetos desenvolvidos.
Portfólio obrigatório
Durante o processo seletivo, será necessário apresentar trabalhos reais que demonstr...
