Coordenar a estruturação e práticas comerciais da empresa, respondendo por pré-venda, venda, pós venda, relacionamento com clientes corporativos de todos os portes e segmentos que realizam adesão aos serviços da empresa, prospecção de novos clientes e controle dos resultados, propondo estratégias e ações para o alcance das metas, gerindo a equipe de vendas, visando agilidade e competitividade nas operações, além de garantir a satisfação dos clientes e a superação das metas estabelecidas pela empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Planejamento e execução da estratégia de vendas
- Atuação com indicadores de KPI's em faturamento, receita, churn, upsell e relacionados
- Acompanhar a taxa de conversão por etapa do funil (CRM)
- Contribuir para crescimento da carteira de clientes ativos
- Monitorar a performance individual da equipe.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Domínio de ferramentas de CRM
- Conhecimento sólido de funil de vendas, jornada do cliente , taxa de conversão e relacionados
- Experiência com o mercado de benefícios corporativos, HRTech ou consultorias de RH (staffing, R&
- S etc)
- Noções de plataformas B2B
- Experiência em coordenação de times comerciais, preferencialmente em ambientes digitais
- Experiência em atuação com duas frentes comerciais: Hunter (novos negócios / prospecção) e Farmer (expansão e fidelização de carteira)
- Orientação para resultados, com foco em rentabilidade
- Experiência em empresas administradoras de benefícios (Pat, vale transporte), Serviços para Gestão de RH, consultorias de RH entre outros, será um diferencial.
Informações adicionais
Diferencial:
Pós-graduação ou MBA em Vendas, Negócios ou relacionados.
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (webeneficios.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
